Monidor Oy

Yhtiön profiili

Monidor on vuonna 2015 perustettu suomalainen terveysteknologiayritys. Monidor tarjoaa etävalvontapalvelua, joka auttaa havaitsemaan ongelmatilanteet aikaisemmin, vapauttamaan enemmän aikaa hoitoon ja välttämään virheiden riskiä. Palvelullaan yritys auttaa sairaaloita parantamaan potilasturvallisuutta, säästämään hoitajien työaikaa ja parantamaan työnkulkua. 

Epätarkat infuusiohoidot ovat sairaaloiden osastoilla yleisiä, koska infuusiohoito annetaan pääasiassa manuaalisesti. Tarkan virtausnopeuden kontrollointi rullasulkijalla on vaikeaa, ja infuusion tilan jatkuva tarkistaminen vuodeosastolla on aikaa vievää. Sairaanhoitajapula voi lisätä potilasturvallisuusriskejä [1-5]*. Vaikka sairaaloissa on kehittyneitä infuusiopumppuja, noin 2/3 infuusiohoidosta annetaan Euroopassa manuaalisesti, koska kehittyneet pumput ovat kalliita ja monimutkaisia käyttää [6]. Monidor kehitti ensimmäisen tuotteensa, painovoimaan perustuvan laskimonsisäisen infuusiohoidon etävalvonnan, auttaakseen sairaaloita tämän ongelman ratkaisemisessa.

Monidorin tuotteet ovat käyttäjäystävällisiä, kompakteja ja hinnaltaan kilpailukykyisiä. Monidor keskittyy rakentamaan skaalautuvaa liiketoimintaa kansainvälisillä markkinoilla ja parantamaan ratkaisuaan integroimalla Monidorin etämonitorointiohjelmiston kolmannen osapuolen infuusiopumppuihin ja tärkeimpiin elintoimintomittareihin. 

Monidorin visiona on tulla Pohjoismaiden johtavaksi infuusiohoidon ja vitaaliparametrien etämonitorointipalvelun tarjoajaksi sairaaloiden vuodeosastoilla vuonna 2027. Siihen mennessä tavoitteemme on saavuttaa 15 miljoonan euron liikevaihto, josta 80 prosenttia tulisi etämonitoroinnin ja hoitotietojen välittämisen toistuvan liikevaihdon palveluista.

*Viittaukset on lueteltu yhtiön liitteenä olevassa sijoitusmuistiossa.

Tuotteet, USP ja liiketoimintamalli

Monidor tarjoaa reaaliaikaisen etämonitorointiratkaisun infuusioiden ja tärkeimpien vitaaliparametrien tarkkailua varten.

Monidorin tuotteet ovat:

• Monidor IV-hoidon etämonitorointisovellus
• Monidrop-infuusiomittari - Käytetään yhdessä infuusiohoidon etämonitorointisovelluksen kanssa
• Monidor Vitals - Happisaturaation ja pulssin etämonitorointi. Monidor Vitals -sovellusta käytetään kolmansien
  osapuolten laitteiden kanssa.

Monidor-infuusion etämonitorointipalvelu sisältää Monidrop-laitteen ja etämonitorointisovelluksen. Monidrop-laite on infuusiomittari, joka näyttää painovoimaisen infuusion tarkan infuusionopeuden. Infuusiohoidon etävalvontasovellus näyttää infuusionopeuden etänä ja antaa ilmoituksia infuusionopeuden poikkeamista. Infuusiohoidon etäseuranta voidaan liittää myös kolmannen osapuolen infuusiopumppuihin. 

Perinteisesti hallinnoidut painovoimaiset infuusiot ovat alttiita virheille, ja niitä on valvottava käymällä usein potilashuoneissa. Monidorin infuusiohoidon etämonitorointi auttaa hoitajia asettamaan infuusionopeudet tarkemmin ja valvomaan niitä vähemmillä potilashuoneissa käynneillä, mikä säästää aikaa yksilöllisempään hoitoon. Etäseuranta mahdollistaa nopeamman reagoinnin infuusionopeuden poikkeamiin, mikä parantaa potilasturvallisuutta. 

Monidor Vitals kehitettiin vastauksena asiakaslähtöiseen tarpeeseen happisaturaation ja pulssin etäseurannasta. Tavallisesti happisaturaatiota seurataan mittauksin muutaman tunnin välein. Kliinisessä arvioinnissa ei kuitenkaan usein havaita happisaturaation laskua, mikä voi johtaa potilaan tilan heikkenemiseen ja tehohoidon tarpeeseen. Monidor Vitals mahdollistaa happisaturaation ja pulssin jatkuvan mittauksen ja etäseurannan, jolloin arvojen muutokset voidaan havaita nopeammin. Monidor Vitals -etäseurantasovellusta käytetään kolmansien osapuolten laitteiden kanssa. 

Monidorilla on patentit laskurilaitteelle ja etämonitoroinnille sekä patentti virtaussäätimelle, jotka kaikki ovat joko vireillä tai myönnetty. Nämä patentit tarjoavat Monidorille kilpailuetua ja lisäävät sen immateriaalioikeuksien valikoimaa. 

Monidorin palveluja tarjotaan erittäin kannattavaan toistuvasti tuotettavan palveluliiketoimintamallin avulla.

Markkina

Sairaalan vuodeosastoilla ja kotisairaanhoidossa tapahtuvan laskimonsisäisen infuusiohoidon etämonitoroinnin maailmanlaajuisen markkinan arvo on arviolta noin 2,149 miljardia USD:a vuonna 2023. Lisäksi hengitys- ja pulssimonitorointilaitteiden ja -ohjelmistojen markkinan arvo on maailmanlaajuisesti 4,862 miljardia USD:a. Vuosien 2023-2030 keskimääräisen vuotuisen kasvuvauhdin (CAGR) ennustetaan olevan 17,6 % [8].

Euroopassa infuusion etämonitorointimarkkinan arvioidaan olevan 183,3 miljoonaa USD:a vuonna 2022. Vastaavasti hengitys- ja pulssimonitorointilaitteiden markkinoiden arvo Euroopassa on 647,1 miljoonaa USD. Japanissa infuusion etämonitoroinnin markkinoiden arvo on 20,5 miljoonaa USD:a, kun taas hengitys- ja pulssimonitorointilaitteiden markkinoiden arvo on 80,3 miljoonaa USD:a[8].

Monidor myy tuotteitaan ja palveluitaan suoramyyntinä Suomessa sekä jakelijoiden tai kumppaneiden kautta Euroopassa ja Japanissa. 

Monidor on asemoitunut markkinoille tarjoamalla etävalvontapalveluja sairaaloiden vuodeosastoille ja kotisairaanhoitoon. Monidor pyrkii laajentumaan markkinoille, joilla on riittävät tekniset valmiudet ja kehittynyt infrastruktuuri, kuten kattava langaton verkko. Painopiste on Pohjoismaissa, Sveitsissä ja Japanissa. Monidor pyrkii rakentamaan vahvoja kumppanuuksia ja siten laajentamaan palveluvalikoimaansa. 

Markkinoilla on muutamia suuria yrityksiä, jotka ovat keskittyneet tarjoamaan palvelujaan lähinnä teho- ja leikkaussaleihin (ks. 6). Markkinat ovat erittäin pirstaloituneet, ja pieniä ja keskisuuria toimijoita on paljon.

Monidor tarjoaa palveluja sairaalan vuodeosastoille ja kotisairaalaan, mikä antaa yritykselle kilpailuetua. Etävalvonnan käyttäjäystävällisyys, kompaktit laitteet ja kilpailukykyinen hinnoittelu ovat Monidorin vahvuuksia markkinoilla.

Johtoryhmä

Omistuksen jakautuminen

Monidor on osakeyhtiö. Sijoittaja sijoittaa oletusarvoisesti suoraan Monidor Oy:hyn. 

Varojen käyttö

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

5.9.2023

Uusia kysymyksiä ja vastauksia - Sijoittajien kysymyksiin vastaa Monidor Oy:n toimitusjohtaja Mikko Savola.

1.    Mikä on Monidorin päivitetty kasvusuunnitelma?
 
Monidorin päivitettyyn kasvusuunnitelmaan sisältyy tarkka fokus niihin markkinoihin, joilla jo on saavutettu vähintään alustavaa menestystä.  Siksi seuraavan 12 kuukauden aikana keskitytään myynnin kasvattamiseen  kotimarkkinoilla Suomessa sekä jo avatuilla markkinoilla Ruotsissa, Japanissa ja Sveitsissä. Tukea pitkäjänteiseen kansainväliseen kasvuun haetaan syventämällä yhteistyötä jo tunnistettujen strategisten kumppaniehdokkaiden kanssa, kuten johtavien infuusiopumppu- tai potilasmonitori- tai lääkinnällisten laitevalmistajan kanssa. Rajallisia T&K-investointeja suunnataan nopeaa kasvua tukeviin hankkeisiin ja ei-kriittisiä hankkeita hidastetaan kannattavuuden nopeaksi parantamiseksi
 
2.    Mitä konkreettisia toimenpiteitä on tehty yhteistyön syventämiseksi strategisten kumppanien kanssa?
 
Monidor käy tällä hetkellä neuvotteluja neljän merkittävän potentiaalisen strategisen kumppanin kanssa, joiden joukossa on johtavia infuusiopumppu-, potilasmonitorivalmistajia ja lääkinnällisten laitteiden valmistaja. Tavoitteena on maksimoida myynnin kansainvälinen kasvu vahvan partnerin kanssa, jolla on maailmanlaajuinen jakelukanava sekä asiakaskunta valmiina.
 
3.    Mitä konkreettisia toimenpiteitä on tehty kassavirran saamiseksi positiiviseksi seuraavan 12kk aikana?
 
Monidorin toistuvan liikevaihdon (MRR) kasvu on kehittynyt nopeasti kotimarkkinoilla vuodesta 2022 ja kasvu on kiihtynyt Monidor Vitals tuotteen lanseeraamisen myötä heinäkuusta 2023 alkaen. Lisäksi olemme avanneet uudet markkinat vuoden 2023 aikana Ruotsissa ja Japanissa.
Päivitetty kasvusuunnitelma sisältää joitakin Monidorin ei-kriittisten sisäisten T&K investointien lykkäämistä seuraavaksi 6-12 kuukaudeksi. Tuoteportfolio on hyvässä kunnossa ja yrityksen laskutus on kasvussa. Allokoimalla T&K-resursseja laskutettavaan projektityöhön nyt, yrityksestä tulee kannattava nopeammin.
 
4.    Mikäli rahoitus on 400 000 €, kuinka sillä voidaan saavuttaa nykyiset kasvutavoitteet?
 
400 000 euron sijoitus turvaa toiminnan vähintään 15 kuukaudeksi. Tuossa ajassa on tarkoitus saavuttaa kolme asiaa: kassavirtapositiivisuus, Suomen markkinakasvuun verrattava kasvu ainakin kahdessa ydinmarkkinoista (Ruotsi, Japani ja Sveitsi) sekä läpilyönti strategissa kumppanuuksissa. Pääosa resursseista allokoidaan tärkeimpien markkinoiden avaamiseen Ruotsissa ja Japanissa. Samalla keskitytään syventämään yhteistyötä jo tunnistettujen strategisten kumppaniehdokkaiden kanssa. Strategiset kumppanuudet ovat tärkeitä markkinapenetraation nopeuttamiseksi ja tuoteportfolioiden synergiaetujen hyödyntämiseksi. Kumppanuuden muotoa ei ole määritelty, vaan se voi olla jakelu-, OEM-suhteesta osittaiseen tai täydelliseen fuusioon riippuen potentiaalisesta kumppanista. Joidenkin Monidorin ei-kriittisten sisäisten T&K investointien lykkääminen on tärkeä osa suunnitelmaa, jossa lyhyellä tähtäimellä keskitytään kannattavuuden parantamiseen ja kasvuun valituilla ydinmarkkinoilla.
 
Käymme tällä hetkellä neuvotteluja neljän (4) potentiaalisen strategisen kumppanin kanssa ja olemme aloittaneet ei-kriittisten sisäisten T&K investointien lykkäämisen siirtämällä resursseja väliaikaisesti tuottaviin asiakasprojekteihin.
 
5.    Liikevaihto on tippunut viime vuonna, miksi?
 
Kyllä, liikevaihtomme on kokenut pienen laskun, mutta tämä johtuu strategisesta päätöksestämme siirtyä liiketoimintamallissamme laitemyynnistä (kertamyynti) etämonitorointipalvelumyyntiin (SaaS-tyyppinen). Tämä muutos on osoittautunut erittäin hyödylliseksi, sillä palvelumyynnin avulla voimme luoda jatkuvaa liikevaihtoa ja varmistaa tasaisemman liikevaihdon kasvun. Palvelumyynnin osuus liikevaihdostamme on jo ylittänyt 50%, ja tavoitteenamme on kasvattaa se 80%:iin. Olemme vakuuttuneita siitä, että tämä lähestymistapa kannatti heti alusta lähtien. Erityisesti sairaalat ovat osoittaneet olevansa pitkäaikaisia asiakkaita, kun he ovat kerran kokeneet tuotteemme hyödyllisiksi ja luotettaviksi.
Vaikka tilanteemme saattaa vaikuttaa haastavalta lyhyellä aikavälillä, olemme vahvasti sitoutuneita kasvamaan ja laajentumaan juuri avatuilla markkinoilla Ruotissa, Japanissa ja Sveitsissä sekä mahdollisten strategisten kumppanien kanssa.
 
6.    Mitä rahoitusmäärää on käytetty talousluvuissa?
 
Talousluvuissa on käytetty vähintään 400 000 euron lisärahoitusta ja enintään 1 000 000 euron lisärahoitusta. Varojen käyttö ja eri skenaariot on kuvattu tarkemmin sijoitusmuistiossa.
 
7.    Mistä löytyy lisätietoa uusista talousluvuista ja päivitetystä strategiasta?
 
Päivitetyt taloudelliset luvut esitetään aineistossa täällä. Yksityiskohtaisempia tietoja päivitetystä strategiasta, arvonmäärityksestä ja varojen käyttöskenaarioista löytyy myös yhtiön sijoitusmuistiosta.
 
8.    Onko Monidoriin tullut jo tiedusteluja suuremmilta yrityksiltä suuremmista sijoituksista?
 
Käymme neuvotteluja useamman suuremman yrityksen kanssa ja yhtenä vaihtoehtona voi olla myös strateginen sijoitus. Lisäksi meillä on alustavia keskusteluja käyty merkittävien VC sijoittajien kanssa mahdollisista kasvurahoituksesta jatkossa.
 
9.    Kuinka likvidejä sijoitukset ovat tai onko olemassa vähimmäispitosuositusaikaa?

Katso lisätietoja KIIS:stä Sijoitusta koskeva avaintietoasiakirja (KIIS) F osa: Sijoittajan oikeudet (d) "Sijoittajan mahdollisuudet irtautua sijoituksesta"

31.8.2023

Monidor-kierroksen muutokset

Monidor Oy:n hallitus on päättänyt pidentää merkintäaikaa 10.9. asti ja alentaa yhtiön valuaatiota. Monidor neuvottelee parhaillaan suursijoittajan kanssa merkittävästä sijoituksesta käynnissä olevaan kierrokseen. Kyseinen sijoittaja on ehdottanut alempaa valuaatiota, ja Monidor tarjoaa tätä kaikille jo kierrokseen sijoittaneille sekä uusille sijoittajille.

Uusi valuaatio on 3 145 940,00 euroa ja osakkeen päivitetty hinta on 92,00 euroa. Monidor on myös päättänyt muuttaa kierroksen vähimmäismäärän 500 000,00 eurosta 400 200,00 euroon ja rahoituskierroksen enimmäismäärä muuttuu 1 000 040,00 euroon. Lue lisää arvonmäärityksestä täältä.

Monidorin hallitus on myös päättänyt muuttaa liiketoimintasuunnitelmaa uuden rahoitussunnitelman valossa. Uuden liiketoimintasuunnitelman myötä yhtiön kasvuluvut ovat muuttuneet. Päivitetyt taloudelliset luvut esitetään aineistossa täällä. Yksityiskohtaisempia tietoja arvonmäärityksestä ja varojen käyttöskenaarioista löytyy myös yhtiön sijoitusmuistiosta.

Kaikilla sijoittajilla on oikeus peruuttaa sijoituksensa kuten Sijoitusehdoissa on määritelty.

Sijoittajat, jotka ovat jo sijoittaneet, saavat kaksinkertaisen määrän osakkeita sijoitussummaa vastaan.

29.8.2023

Monidor IV-hoidon etävalvonta laajenee B.Braun yhteistyöllä

Monidor aloittaa yhteistyön lääkinnällisten laitteiden valmistajan B.Braunin kanssa. B.Braunilla on toimintaa yli 60 maassa, ja sen maailmanlaajuinen tunnettuus ja pitkä kokemus tekevät siitä keskeisen toimijan lääkinnällisten laitteiden alalla. Monidorin ja B.Braunin kumppanuus edistää infuusiohoidon valvontaa merkittävästi.

B.Braunin infuusiopumput integroidaan Monidorin etävalvontaan

Käynnistetyssä yhteishankkeessa integroidaan B.Braunin infuusiopumput Monidorin etävalvontaan. Tämän ansiosta terveydenhuollon ammattilaiset voivat valvoa B.Braun-infuusiopumpuilla annettuja infuusioita etänä helppokäyttöisen Monidor IV Screen -sovelluksen kautta.
Aiemmin Monidor IV-hoidon etävalvonnan käyttökohteet rajoittuivat infuusioihin, jotka annosteltiin ilman pumppua. Monidorin ja B.Braunin yhteistyö tuo kuitenkin tilanteeseen muutoksen ja mahdollistaa B.Braunin edistyneiden infuusiopumppujen valvonnan. Laajennus parantaa huomattavasti koko järjestelmän monipuolisuutta ja tarjoaa uuden tason helppoutta ja tarkkuutta potilaiden hoidossa.

Yhteistyö B.Braunin kanssa täydentää Monidorin palvelua ja avaa yritykselle uusia näköaloja. Kumppanuus tasoittaa myös tulevaisuudessa tietä innovatiivisille liiketoimintamahdollisuuksille ja asettaa uuden normin IV-hoidon etämonitorointiratkaisuille maailmanlaajuisesti.

Ensimmäinen hanke Etelä-Savon hyvinvointialue ELOISA:ssa

Ensimmäinen integraatiohanke toteutetaan Etelä-Savon hyvinvointialue ELOISA:ssa syksyn aikana. Kehitystyö lupaa tuoda mitattavia hyötyjä sekä terveydenhuollon ammattilaisille että potilaille, minkä uskotaan edistävän hoidon laatua ja virtaviivaistavan prosesseja.

---

24.8.2023

Monidorin sijoittajaterveiset

"Sijoitimme Monidoriin, koska uskomme etämonitoroinnin kasvaviin markkinoihin sekä potilasturvallisuuden ja hoitohenkilökunnan työajan tasapainottamisen tarpeeseen. Jatkamme yrityksen tukemista liiketoiminnan skaalaamisessa Suomen ulkopuolella kasvavan kiinnostuksen vuoksi, ja odotamme innolla seuraavaa lukua". 
Jenny Engerfelt
Investment Director, Voima Ventures

-

"With the persistent overall shortage of labour, aging population and foreseen challenges in recruiting sufficient numbers of staff in the healthcare systems in the western world, it is important to release hospital staff’s time to important tasks from routine work. Monidor’s products are a solution to the fundamental core of these challenges we will be facing - time. I have invested in Monidor as I see their technology improving the work environment for healthcare staff but also making it more efficient altogether"
Sampsa Auvinen
Board Professional, numerous companies 
Chairman of the Board - European Confederation of the Woodworking Industries

-

"Monidorilla on hyvä toimitusjohtaja ja asiantunteva hallitus, joten tiimi on kunnossa. Tiedän tämän, koska olen ollut Monidor Oy:ssä työntekijänä. Liiketoiminta on skaalautuva, ja markkina kasvaa tulevina vuosina. Monidorilla on nimekkäät yhteistyökumppanit, jotka auttavat lisäämään Monidorin tunnettuutta ja uskottavuutta. Olen varma, että sijoittajat saavat erinomaisen tuoton sijoituksistaan"
Timo Kolehmainen
R&D Specialist at SPECIM, Spectral Imaging Ltd.
 

---

15.8.2023

Sijoituksen vähimmäismäärää koskeva päivitys

Rahoituskierroksen julkistamisen yhteydessä on tullut paljon kiinnostusta piensijoittajilta ja sen takia Monidor Oy on päättänyt laskea minimisijoitusmäärää 3 osakkeeseen / 552 EUR.

Yhtiön optioita koskeva päivitys

Allokoitujen optioiden määrä noussut 272 optiolla

----

Sijoittajien kysymyksiin vastaa Monidor Oy:n toimitusjohtaja Mikko Savola

1. K: Keitä ovat asiakkaat niissä kolmessa maassa, joissa sitä myydään?
V:
- ApoEX, Ruotsi, kotihoidon asiakkaat
- Senko Medical, Japani, sairaalat ja kotihoidon asiakkaat.
- Health Solutions and Support, Sveitsi, yksityinen sairaalaketju.

2. K: Onko järjestelmä suojattu mahdollisia hakkereita vastaan? Entä internetin tietoturva?
V:
- Ohjelmisto on kehitetty AAMI TIR57 -standardin mukaisesti: " Lääkinnällisten laitteiden turvallisuuden periaatteet - Riskienhallinta".
- Kolmas osapuoli FINCCHTA on arvioinut Monidorin tietoturvan ja turvallisuuden, linkki raporttiin. 

3. K: Jos sijoitan Monidoriin, saanko säännöllisesti yritysraportteja ja jos saan, kuinka usein?

V:
Monidor raportoi neljännesvuosittain, mukaan lukien tiivistelmä ja edellisen kauden taloudelliset tiedot. Tyypillisesti 2 viikkoa kauden päättymisestä.

4. K: Nettilähteiden mukaan näyttää siltä, että Monidorin Monidropia myydään Isossa-Britanniassa Pentland Medical -nimisen jakelijan kautta (https://www.pentlandmedical.co.uk/iv-therapy/monidrop-iv-infusion-monitor/).

Onko jokin syy siihen, miksi sijoitusmateriaalista näyttää puuttuvan tieto laitteen ilmeisestä jakelusta Yhdistyneessä kuningaskunnassa?

V: Pentland Medical on Monidrop-laitteen jakelijamme Isossa-Britanniassa, ja se on myynyt laitetta hyvin ennen Coronaa, ja se mainitaan logon kanssa sivulla 14 olevassa tiedotteessa. Koska etävalvontateknologia on ollut ydinliiketoimintaamme vuodesta 2021 lähtien, emme voi sanoa, että olemme täysin mukana Britannian markkinoilla. Yritämme löytää asiantuntijan Pentland Medicalin tueksi etämonitorointiohjelmistojen myyntiin sairaaloiden IT:lle, mutta emme ole vielä valinneet sellaista. Iso-Britannia on erittäin houkutteleva markkina-alue etämonitorointiteknologialle, mutta meidän on palkattava kokeneita ihmisiä ennen kuin investoimme markkinoille tuloon. Se voi tapahtua nyt keräämillämme varoilla. Tarve ja kiinnostus terveydenhuollon henkilöstön keskuudessa on jo olemassa. 

Tähän osioon lisätään säännöllisesti uusia tietoja rahoituksen edetessä. 

Jos sinulla on kysymyksiä yrityksestä, lähetä ne suoraan meille osoitteeseen service@invesdor.com.