Resonandina Holanda BV

Yhtiön profiili

Resonandina on voitollinen, kasvava lääkinnällisten laitteiden leasing-yhtiö. Yhtiö tuo lääketieteelliset laitteet, kuten magneettikuvauksen, tietokonetomografian ja sädehoidon, kaikkien saataville maailmanlaajuisesti täyden palvelun ja käyttökohtaisen maksullisen leasing-mallin avulla.

Ongelma: Sairaaloilla ei usein ole resursseja tai tietoa pääomavaltaisten lääkinnällisten laitteiden käytöstä.

Ratkaisu: Resonandina on kehittänyt innovatiivisen, kaiken kattavan, käytön mukaan maksettavan lääketieteellisen leasing-mallin, jonka avulla diagnostiikka on kaikkien saatavilla.

Pääomavaltaisista laitteista tulee sairaaloille kohtuuhintaisia, koska suurten kertasummien sijasta on maksettava pieni summa joka kuukausi. Resonandinan tärkein erottava tekijä on keskittyminen yksinkertaiseen ja asiakaslähtöiseen B2B-liiketoimintamalliin, joka perustuu ”Pay-per-Use”-vuokraukseen ja ”all-inclusive”-pakettiin. Palvelu sisältää hankesuunnittelun, investoinnin, asennuksen, koulutuksen, täyden ylläpidon ja pidennetyn elinkaaren (päivitykset, uudelleenkäyttö ja kierrätys). Sairaalalla on kaikki lääketieteeseen liittyvät vastuut, kuten potilaslogistiikka, laadunhallinta, vastuu ja (vakuutus)laskutus.

Varmistamme, että nämä sairaalat voivat ottaa käyttöön kehittyneitä laitteita, jotta diagnostiikka olisi kaikkien saatavilla ja käytettävissä. Tämä johtaa terveempiin ihmisiin ja vähäisempään matkustamiseen.

Resonandina aloitti palvelut vuonna 2015 Boliviassa ja laajenee vaiheittain muihin Latinalaisen Amerikan maihin. Alamarkkinat ovat: ”lääkärin omistamat” keskisuuret sairaalat, suuremmat ammattimaisesti johdetut sairaalat ja julkiset terveydenhuoltopalvelut.

Resonandina on markkinajohtaja, jonka ainutlaatuinen konsepti on ”käytä sitä, älä omista sitä” ja joka keskittyy korkealaatuisen lääketieteellisen diagnostisen kuvantamisen ”markkinarakoon”. Vahva kumppani on GE Healthcare. Keskeistä on toistuva tulomalli, jossa on pitkäaikaisia (8+ vuotta) sopimuksia. Yli 15 yksikköä on tuotannossa, yli 5 yksikköä on asennuksessa ja yli 25 hanketta on suunnitteilla (2025), joten potentiaali on suuri.

Resonandina tähtää yli 70 hankkeeseen ja 25 miljoonan euron vuotuiseen liikevaihtoon. Markkinoiden kooksi arvioidaan 100 000 hanketta vuodessa 2030. Resonandina on onnistuneesti luonut tunnustetun markkina-aseman, määritellyt palvelun ja operatiivisen toteutuksen, onnistunut luomaan ARR:n ja kannattavuuden, todistanut konseptin, valmistellut jalansijaa tavoiteltavilla markkinoilla ja on valmis hyppyyn eteenpäin. Aiemmasta kampanjaviestinnästä poiketen päätimme keskittyä ensisijaisesti ”kotimarkkinoihimme” ja varovaisemmin 70 hanketta 500:n sijasta Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla ja laajentaa myöhemmin muihin maanosiin.

Kehitys viimeisimmän Invesdor-rahoituskierroksen jälkeen

Tunnetko tämän yhtiön jo edellisen rahoituskierroksen perusteella?  Lue lisää siitä, mitä sen jälkeen on tapahtunut.

Tietoa yhtiöstä

Tuotteet ja palvelut

Resonandina auttaa lääketieteellisiä laitoksia paitsi varustautumaan tarvittavilla huipputekniikan laitteilla myös tukemaan näiden laitosten tehokasta toimintaa ja ylläpitoa välttämättömillä henkilöresursseilla ja infrastruktuurilla, jotka kaikki voidaan mukauttaa erityistilanteiden tarpeisiin.

Lääketieteelliset laitteet:
Resonandina tarjoaa laajan valikoiman laitteistolaitteita, kuten magneettikuvauslaitteita, tietokonetomografia- ja tietokonetomografialaitteita, katetrooppilaboratorioita, PET/CT-laitteita, gammakameroita, lineaarikiihdyttimiä, syklotroneita ja paljon muuta.

Kontti-laatikkotyyppiset rakennukset:
Lisäksi tarjoamme ”kontti-laatikkotyyppisiä” rakennuksia erikoistilanteisiin. Nämä ovat siirrettäviä, modulaarisia rakennuksia, jotka on suunniteltu lääketieteellisten laitteiden sijoittamiseen tai lisätilan tarjoamiseen lääketieteellisille palveluille. Ne ovat erityisen käyttökelpoisia tilanteissa, joissa pysyvä rakentaminen ei ole mahdollista tai joissa tarvitaan liikkuvuutta ja joustavuutta, kuten syrjäisillä alueilla tai tilapäisillä lääketieteellisillä leireillä.

Miten se toimii?

Tämä malli on hyödyllinen, koska sen ansiosta sairaalat voivat tarjota kehittyneitä magneettikuvauspalveluja ilman, että ne joutuvat kantamaan laitteiston hankkimisesta aiheutuvan taloudellisen taakan kokonaan. Se auttaa myös säilyttämään toiminnan maksuvalmiuden ja sopeutumiskyvyn rahoitussuunnittelussa. Volyymialennuksia sisältävä käyttökohtainen maksujärjestelmä kannustaa sairaaloita maksimoimaan magneettikuvauslaitteen käytön, mikä voi lisätä niiden toiminnan tehokkuutta ja kannattavuutta. Resonandina tarjoaa ”käytännöllisen ja läpinäkyvän” rahoitusratkaisun, joka tekee palvelusta kohtuuhintaisen.

Tässä on lyhyt katsaus MRI-mallin konevuokraukseen Resonandinalla:

Liiketoimintamalli

Resonandina käyttää ainutlaatuista liiketoimintamallia, joka keskittyy lääketieteellisten laitteiden vuokraamiseen kattavan ja läpinäkyvän rahoitusjärjestelyn mukaisesti: CAPEX:stä OPEX:iin. Tässä on katsaus siihen, miten heidän mallinsa toimii:

Taloudellinen malli

• Pay-Per-Use-järjestelmä: Sairaalat maksavat Resonandinalle kiinteän maksun jokaisesta suoritetusta diagnostisesta tutkimuksesta, kuten magneettikuvauksesta. Tämä sovittaa sairaalan kustannukset (OPEX) suoraan niiden käyttöön, mikä tekee palvelusta edullisemman ja skaalautuvamman.
• Volyymialennukset: Skannausten määrän kasvaessa kustannukset skannausta kohti laskevat. Tämä porrastettu hinnoittelumalli kannustaa sairaaloita käyttämään laitteita useammin, mikä voi lisätä niiden palvelua yhteisölle ja mahdollisesti lisätä niiden tuloja.
• Minimivolyymitakuu: Sairaalat sitoutuvat vähimmäismäärään skannauksia kuukaudessa, mikä takaa Resonandina-yhtiölle vakaan ja ennustettavan tulovirran ja sairaalalle toiminnan tehokkuuden.

Liikevaihto ja laskutus

• Vakuutuslaskutus: Sairaalat laskuttavat potilaita tai heidän vakuutusyhtiöitään paikallisten tariffien ja vakuutustaulukoiden perusteella. Esimerkiksi jos potilaalta veloitetaan 100 dollaria per skannaus, sairaala maksaa Resonandina-yhtiölle 50 dollaria per skannaus ensimmäisistä 350 skannauskerrasta ja 45 dollaria seuraavista skannauskerroista. Näin sairaalat pystyvät säilyttämään kannattavuutensa ja kattamaan samalla kustannuksensa.
• Tuottopotentiaali: Hinnoittelurakenne ja volyymitakuut luovat vuosittaisen perustulon (ARR), jota Resonandina voi odottaa, ja mahdollisuus suurempiin tuloihin skannausmäärien kasvaessa.

Sopimus- ja asiakastiedot

• Pitkäaikaiset sopimukset: Vuokrasopimukset kestävät yleensä 8-15 vuotta, mikä vastaa laitteen taloudellista käyttöikää.
• Kohdemarkkinat: Resonandina palvelee ensisijaisesti keskisuuria, lääkäreiden omistamia sairaaloita yli 250 000 asukkaan alueilla, joilla ei ole merkittäviä diagnostisia palveluja. Näillä sairaaloilla on usein rajallinen pääoma investointeihin (CAPEX) sen jälkeen, kun ne ovat käyttäneet rahaa infrastruktuuriin.
• Suurempien sairaaloiden strategia: Resonandinan leasing-vaihtoehdot tarjoavat suuremmille, ammattimaisesti johdetuille sairaaloille taloudellista joustavuutta, jonka ansiosta nämä sairaalat voivat investoida muihin aloihin pitäen samalla taseensa puhtaana raskaasta kalustosta.

Kumppanuudet ja operatiivinen tuki

• Kolmannen osapuolen sopimukset ja OEM-kumppanuudet: Resonandina tekee sopimuksia ensiluokkaisten kolmansien osapuolten ja alkuperäisten laitevalmistajien (OEM) kanssa, kuten GE Healthcare, mukaan lukien jakelijat, kuten Global Medical Dominicana ja Orimec, sekä yritykset, kuten JMP Medical ja Tekemi. Nämä kumppanuudet ovat ratkaisevan tärkeitä takilointi-, lähetys-, rakennus- ja suunnittelutehtävissä, joilla varmistetaan, että laitteet asennetaan ja huolletaan asianmukaisesti.
• Lääketieteelliset operatiiviset palvelut: Resonandina välittää kolmansien osapuolten lääketieteellisiä toimintapalveluja, jotka tarjoavat radiologian teknikoita, sairaanhoitajia ja lääketieteellistä raportointihenkilöstöä, yleensä tilapäisesti yhteistyössä kumppaneiden kanssa. Tämä lisätuki auttaa sairaaloita hoitamaan lisääntynyttä potilastyötä ja monimutkaisia kuvantamistehtäviä tehokkaasti.

Operatiivinen strategia

• Verkon perustaminen: Resonandina tarvitsee vahvan asiakas- ja kumppaniverkoston, johon kuuluvat muun muassa sairaalat CEDISA, Hospital Arco Iris ja Kenko Saude. Tämä verkosto auttaa varmistamaan vuokrattujen laitteiden saatavuuden ja tehokkaan käytön eri alueilla.

Markkina

Resonandina mullistaa sairaaloiden diagnostisen kuvantamisen lääketieteellisillä vuokraratkaisuilla nopeasti kasvavilla globaaleilla markkinoilla

Resonandina toimii sairaaladiagnostiikan kuvantamispalveluiden ympäristössä. Itse asiassa tyypillisillä pääomavaltaisilla laitemyyntimarkkinoilla, joilla Medical Lease -ratkaisu kehitettiin.

OECD-maiden keskiarvo MRI/CT/PET-CT:n osalta on 48 kappaletta miljoonaa asukasta kohti. Kehittyvillä markkinoilla saatavuus on murto-osa tästä.

Arvio markkinoiden koosta: maailmanlaajuisesti asennetaan vuoteen 2030 mennessä noin 115 307 skanneria. Kun käyttöikä on 15 vuotta, noin 7 500 laitetta vaihdetaan vuosittain. Markkinat kasvavat edelleen - erityisesti Latinalaisessa Amerikassa (>10 % / vuosi) - ja joka vuosi markkinoille tulee noin 5 000 uutta yksikköä. Yhteensä tämä johtaa 12 500 yksikön vuotuiseen MRI/CT-markkinamahdollisuuteen.

Resonandina tähtää 500+ 70+ hankkeeseen, joiden ARR on 25 miljoonaa vuodessa 2030. Tämä on 0,1 % markkinoiden arvioidusta 100 000 hankkeen koosta vuonna 2030

Tärkeimmät kilpailijat ovat OEM-valmistajat, kuten Siemens, Philips ja GE Healthcare, jotka tarjoavat myyntiä, mukaan luettuna perinteinen rahoitus paikallisten pankkien kanssa. Ei ole erityistä kilpailijaa, jolla olisi täysimittainen USP ”pay-per-use” -palvelukonsepti ilman asiakkaan takaamia omaisuusvakuuksia.

Koska Resonandina-konsepti, markkinaosuus ja hankeputki on saavutettu vuosien varrella, markkinoille pääsyn esteenä on monimutkainen kilpailutilanne.

Resonandina keskittyy Latinalaisen Amerikan ja Karibian alueen eri maihin vähentääkseen paikallisia riskejä ja luodakseen ”ensimmäisenä toimijana etua” ”hitaasti liikkuvilla”, hajallaan olevilla ja lääketieteen kannalta erityisillä ”kapeilla markkinoilla”.

Johtoryhmä

Yhtiön omistuksen jakautuminen

QMED BV on yksityinen holdingyhtiö, joka on perustaja Floriaan van Bemmelenin määräysvallassa.

Yhtiön rakenne

Sijoitat Resonandina Holanda BV:hen, joka lainaa rahaa Perussa sijaitsevalle 100-prosenttiselle tytäryhtiölleen. Tytäryhtiöt omistavat laitteet ja ovat 100-prosenttisia takaajia. Tytäryhtiön on maksettava tämä laina takaisin holdingyhtiölle. Sekä holding että tytäryhtiö voidaan osoittaa Invesdorin lainan takaisinmaksuun. Tämän tytäryhtiön lisäksi yhtiöllä on yli 7 muuta tytäryhtiötä.

Resonandina-yhtiön kehitys viimeisimmän joukkorahoituksen jälkeen

Vuonna 2024 keräsimme onnistuneesti 1,5 miljoonan euron Invesdor-rahoituskierroksen sekä lähes 4,5 miljoonaa euroa yksityisiltä sijoittajilta ja Dominikaanisen tasavallan paikalliselta pankilta.

Tässä ovat tärkeimmät saavutukset:

1. Asennukset: Saimme valmiiksi asennukset neljään hankkeeseen useissa eri maissa: yksi St. Luciassa ja kaksi Kolumbiassa (Invesdorin rahoittamana), yksi Ecuadorissa (Invesdorin rahoittamana). Kolme hanketta on asennuksessa Q4-2024: yksi Kolumbiassa (Invesdorin rahoittama), yksi Grenadassa ja yksi Dominikaanisessa tasavallassa.
    
2. Liikevaihto: Odotimme saavuttavamme ennustetut 4,3 miljoonan euron toistuvat tulot vuonna 2024 laajentamalla asennuksia strategisesti ja vastaamalla palveluidemme vahvaan kysyntään, mikä takaa tasaisen tulovirran, joka vahvistaa taloudellista vakautta ja lisää sijoittajiemme pitkän aikavälin tuottoja. Vuonna 2023 ARR oli 2 miljoonaa euroa ja lisämyynti 2,2 miljoonaa euroa .Tämä ARR:n kasvu johtui käynnissä olevista hankkeista Brasiliassa, Boliviassa ja St Maartenissa sekä kolmesta uudesta hankkeesta Dominikaanisessa tasavallassa. Vuonna 2024 odotamme saavamme päätökseen merkittävän myyntihankkeen, jolla on merkittävä vaikutus liikevaihtoomme. Tämä merkittävä sopimus ei ainoastaan lisää kertaluonteisia tulojamme, vaan avaa myös oven tuleville toistuville tuloille huolto- ja ylläpitosopimusten kautta.
    
3. Tuotot Sen jälkeen, kun meistä tuli vuonna 2021 kannattavia, näimme voiton kasvavan vuonna 2023 ja saavuttavan 0,55 K€. Tämä saavutettiin samalla, kun jatkoimme huomattavia investointeja uusiin hankkeisiin ja laajentumispyrkimyksiin.
    
4. Vastuullisuus: Edistimme merkittävästi SDG3:n (Hyvä terveys ja hyvinvointi) saavuttamista vuonna 2024 lisäämällä diagnostiikan saatavuutta arviolta yli 3,5 miljoonalle ihmiselle meneillään olevien asennusten ansiosta. ja pyrimme saavuttamaan yli 5 miljoonaa ihmistä vuonna 2025, kun kaikki hankkeet ovat täydessä tuotannossa.
    
5. Laajentuminen: Laajensimme jalansijaamme allekirjoittamalla sopimuksia ja suunnittelemalla tulevia asennuksia. Invesdorin rahoittamiin, vuodelle 2025 suunniteltuihin hankkeisiin kuuluu kaksi ydinlääketieteen hanketta (PET/CT) Perussa. Lisäksi jo 5 muuta hanketta on vahvistettu Q1/Q2 - 2025. 
    
6. Johto: Teimme sopimuksen kahden huippuammattilaisen kanssa. Antonio Pimentel operatiiviseksi johtajaksi ja Luis de Valle talousjohtajaksi, mikä antaa lisää voimaa yhtiön johtamiseen. Toimintoihin liittyi myös projektipäällikkö, koska useita asennuksia on meneillään. Taloudellisella puolella olemme tehneet yhteistyötä PwC:n (Kolumbia) ja tilintarkastaja BAAT:n (Alankomaat) kanssa parantaaksemme hallinnollisia prosesseja ja sisäistä raportointia.
    

Varojen käyttö

Varat käytetään Perussa sijaitsevan magneettikuvauslaitoksen rahoittamiseen.

Toteutuneet ja suunnitellut luvut

Tutustu Resonandinan taloudellisiin lukuihin, kuten liikevaihtoon ja tuloskehitykseen. Lue lisää kasvuennusteesta.

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Huom:

Tässä päivitysosiossa löydät saamiamme uusia, hankkeeseen liittyviä tietoja.

Invesdor ei tee erillistä tarkistusta rahoitusvaiheen alkamisen jälkeen saaduista tiedoista.

Sijoittaja Q&A

1.Mistä löydän yksityiskohtaisia taloudellisia tietoja?

Löydät yksityiskohtaiset taloudelliset tiedot projektisivulta kohdasta ”Taloudelliset luvut ja kasvu”. Lisäksi KIIS-asiakirjassa, joka on saatavilla kohdassa ”Asiakirjat”, on kattavat tiedot. Vuosiselvitys on linkitetty sivun 2 kohdassa A(d). Näistä asiakirjoista löytyy myös yhteenveto vuosien 2021-2023 talousluvuista.

2. Onko olemassa syitä siihen, miksi Resonandina ei (vielä) ole laajentamassa liiketoimintamalliaan Eurooppaan?

Resonandina aloitti Latinalaisessa Amerikassa, koska kehitysmaiden sairaaloilla ei useinkaan ole mahdollisuutta ostaa kalliita laitteita erilaisten rajoitteiden vuoksi. Pyyntöjä on tullut (Itä)Euroopasta, Afrikasta ja Kaakkois-Aasiasta. Resonandina valmistelee parhaillaan oikeushenkilöitä, jotta se voisi tulevaisuudessa toimia näillä alueilla.

3. Miksi Resonandina tarjoaa uutta sijoitusmahdollisuutta, kun edellinen rahoituskierros oli toukokuussa?

Jokainen rahoituskierros käytetään hankekohtaiseen rahoitukseen, jossa varat kohdennetaan uusien koneiden hankintaan ja asentamiseen. Suuren kysynnän vuoksi hoidamme tätä prosessia vaiheittain keräämällä varoja sitä mukaa, kun uusia tilauksia tulee ja ne on täytettävä.

4. Resonandina kerää rahoitusta nyt viidennen kerran. Voitteko vakuuttaa, että aiempia sijoituksia on hoidettu vastuullisella tavalla ja että kaikki korkomaksut sijoittajille on maksettu ajallaan?

Kyllä, Resonandina on hallinnoinut sijoituksia vastuullisesti. Kaikki aiempien rahoituskierrosten korkomaksut on suoritettu täysimääräisesti ja ajallaan ilman viiveitä. Tämä on osoitus sitoutumisestamme sijoittajien luottamuksen ylläpitämiseen ja sijoitusten luotettavan tuoton varmistamiseen. Kasvaessamme asetamme edelleen etusijalle avoimuuden ja talouskurin.