Solar Water Solutions

Yhtiön profiili

Vuonna 2015 perustettu, espoolainen Solar Water Solutions (SWS) on mukana ratkaisemassa maailmanlaajuista vesipulakriisiä innovatiivisella ja ympäristöystävällisellä teknologialla. Koska veden kysyntä ylittää jo selvästi tarjonnan, SWS tuo ainutlaatuisen teknologisen ratkaisun aurinkoenergialla toimivilla suolanpoistojärjestelmillään (desalinaatio), jotka tuottavat korkealaatuista juomavettä ilman fossiilisia polttoaineita, akkuja tai verkkovirtaa, soveltuen erityisen hyvin haja-alueille missä ei ole kunnallista vesi-infrastruktuuria. 

Yhtiö toteutti useita laajoja tuotekehitys- ja pilottiprojekteja aina vuoteen 2023 asti. Vuoden 2024 aikana yhtiön pilottihankkeet muuttuivat kaupallisiksi, joka johti merkittävään liikevaihdon kasvuun: myynti kasvoi yli 130 prosenttia, ja kannattavuus parani merkittävästi. Kasvu kiihtyy entisestään vuonna 2025, jolloin liikevaihdon ennustetaan kasvavan yli 163 %, erityisesti Afrikassa, Oseaniassa ja Pohjoismaissa käynnissä olevien hankkeiden myötä.

SWS:n modulaariset ja skaalautuvat järjestelmät soveltuvat hyvin erilaisiin syrjäisiin käyttökohteisiin, yksittäisten saarikohteiden hotelleista haja-alueiden kyläyhteisöjen vesi-infrastruktuurin rakentamiseen. Yhtiö on saanut tunnustusta globaaleilta teollisuusyrityksiltä, kuten Danfossilta, mikä korostaa SWS:n teknologian ainutlaatuisuutta. Yhtiön tavoitteena on kannattava kasvu ja se on sitoutunut ESG periaatteiden mukaisiin kestäviin ja ekologisiin ratkaisuihin. Vedenpudistuslaitteemme tuottavat puhdasta vettä tällä hetkellä jo yli 12,8 miljoonaa litraa päivässä ja niillä on merkittävä vaikutus ihmisten terveyteen ja tuottavuuteen useassa kohteessa missä julkista vesihuoltoa ei ole rakennettu. Yhtiön loppuasiakkaina on mm. kuntia, kouluja, sairaala, hotelleja ja haja-alueiden vesi-infra -hankkeita. 

Vuonna 2025 tavoitteena on laajentua myös Välimeren alueelle ja Aasiaan sekä tulevaisuudessa tulla johtavaksi aurinkoenergialla toimivien, pienten- ja keskisuurten desalinaatioratkaisujen toimittajaksi. Aurinkovoimalla toimivat projektit säästävät jo vuosittain 185 000 litraa dieselpolttoainetta, mikä vastaa 96 rekan polttoaineenkulutusta niiden ajaessa maapallon ympäri. Lisäksi nämä toimet estävät 495 tonnia CO2-päästöjä vuosittain, mikä vastaa 40 hehtaarin metsän – noin 40 jalkapallokentällisen puita – hiilensidontakykyä. Tämän positiivisen vaikutuksen odotetaan kasvavan 2,5-kertaiseksi ensi vuonna. Missiona on: hajautettua, edullista ja helposti saatavilla olevaa puhdasta juomavettä merivedestä tai mistä tahansa lähteestä – tuotettuna ilmaisella, luonnon valtavalla fuusioreaktorilla, auringolla. Kehitetty Suomessa korvaamaan joitakin planeettamme suurimmista saastuttajista.

Tietoa yhtiöstä

Tuotteet ja palvelut

Solar Water Solutions puhdistaa meriveden tai esimerkiksi epäpuhtaan kaivoveden juomavedeksi ilmaisella aurinkoenergialla. Puhdistus toimii käänteisosmoosi-prosessilla, joka on yleisin ja tehokkain tapa puhdistaa vettä. Käänteisosmoosi vaatii tasaista painetta ja aurinkoenergia on aiemmin ollut liian vaihteleva energianlähde tähän. Solar Water Solutionsin kehittämä ja patentoima teknologia ratkaisee ongelman: prosessi voidaan toteuttaa täysin aurinkoenergialla, joka mahdollistaa puhtaan veden tuottamisen merivedestä alhaisemmilla elinkaarikustannuksilla kuin mikään muu ratkaisu. Enää ei tarvita dieselgeneraattoreita, korkeita sähkölaskuja eikä veden kuljetusta pitkiä matkoja. Puhdas vesi voidaan tuottaa edullisesti, paikallisesti, turvallisesti ja ekologisesti.

Yhtiö ratkaisee kustannus- ja kuljetusongelmat energiatehokkaasti:

• Perinteinen desalinaatio eli suolanpoistojärjestelmä tarvitsee paljon sähköä, joka on kallista. Kunnallisen vesi-infrastruktuurin ulkopuolella, kuten saarilla, aavikoilla ja maaseudulla, yleisin energianlähde desalinaatiolaitteelle on dieselgeneraattori, jolloin polttoainekustannukset ovat korkeat ja hiilidioksidipäästöt suuret. Aurinkoenergia taas on täysin ilmaista. 
• Veden kuljettaminen ja putkiverkoston rakentaminen etäisillä alueilla on kallista. Aurinkoenergialla toimivalla desalinaatiolaitteella puhdasta vettä voi valmistaa itse ilman energiakustannuksia, paikallisesti vaikka omasta rannasta. 

Solar Water Solutions tarjoaa kattavan valikoiman pieniä ja keskikokoisia, modulaarisia, aurinkoenergialla toimivia suolanpoistojärjestelmiä, jotka on suunniteltu tuottamaan puhdasta juomavettä sekä merivedestä että murtovedestä ilman fossiilisia polttoaineita, verkkovirtaa tai akkuja. SolarRO-tuoteperhe perustuu SWS:n patentoituun (käänteisosmoosiin perustuva adaptiivinen venttiilijärjestelmä) teknologiaan, tarjoten kestävän ratkaisun veden niukkuuteen suoralla aurinkokäyttöisyydellä, automaattisilla paineensäätö toiminnoilla sekä yksinkertaistetulla suunnittelulla, joka vähentää merkittävästi monimutkaisuutta perinteisiin suolanpoistojärjestelmiin verrattuna. SWS:n järjestelmät on räätälöity vastaamaan erilaisia tarpeita: pienemmät laitteet tuottavat puhdasta vettä esimerkiksi vapaa-ajan taloon, kun taas suuremmat järjestelmät tuottavat vettä hotelleille tai maaseudun tehtaille.

Modulaarinen laite on skaalattavissa niin, että useita laitteita voi asentaa rinnakkain veden tarpeen mukaan. Suurin yksittäisen, yleensä konttiin esiasennetun, laitteen kapasiteetti on 500 000 litraa puhdasta ja laadukasta vettä päivässä. Skaalautuvuuden ansiosta SWS:n ratkaisut soveltuvat erinomaisesti käytettäväksi eri kohteisiin, jossa ei ole kunnallista vesi-infrastruktuuria tai sähköverkkoa. Yhtiön paikallisten kumppanien huolto- ja asennusverkostot takaavat laitteiden nopean ja saumattoman käyttöönoton sekä tehokkaan myynnin jälkeisen tuen.

Koska erityisesti kehittyvillä markkinoilla ja kuivuudesta kärsivillä alueilla on yhä enemmän kysyntää verkon ulkopuolisille vesiratkaisuille, SWS:n teknologia tarjoaa merkittävän kasvumahdollisuuden. Vankkarakenteiset laitteet on suunniteltu vaativiin saari ja aavikko olosuhteisiin, toimimaan ilman päästöjä pelkällä aurinkoenergialla, joka tekee laitteesta kiinnostavan vaihtoehdon varautumisessa esimerkiksi luonnonkatastrofeihin.

Kolme patenttiperhettä muodostavat toimintavapauden ’freedom to operate’ yhtiön teknologialle ja mahdollistavat hyvät yhteistyömahdollisuudet johtavien vesialan yhtiöiden kanssa kohdemarkkinoilla. Patenttiperheet liittyvät yhtiön kehittämään mekaaniseen ja adaptiiviseen venttiiliratkaisuun (ANVS®). Teknologian avulla paine kyetään pitämään automaattisesti vakiona, vaikka syöttövirta käänteisosmoosikalvoille vaihtelee aurinkopaneeleista saatavan vaihtelevan tehon vuoksi. Vahvan ja kattavan kansainvälisen patenttisalkun ansiosta Solar Water Solutions pystyy tehokkaasti laajentumaan kansainvälisesti ja säilyttämään kilpailuetunsa. 

Liiketoimintamalli

Solar Water Solutionsin liiketoiminnan laajentumisen keskeinen kasvustrategia perustuu jakelijakumppanuuksiin. Tavoitteena on syventää olemassa olevia alueellisia kumppanuuksia paikallisten vesialan yhtiöiden kanssa sekä luoda uusia yhteistyömalleja. Fokusalueina ovat erityisesti kunnalliset vesiprojektit haja-alueilla, hotellit, juoma- ja elintarvikesektori sekä yksityiset kiinteistöt. Jokainen jakelukumppani on tyypillisesti vedenkäsittelyyn erikoistunut yhtiö, joka toteuttaa avaimet käteen -ratkaisuja ja O&M-palveluja sekä myynnin jälkeistä huoltopalvelua. Paikalliset kumppanit ovat myös riittävän suuria osallistuakseen paikallisiin tarjouskilpailuihin ja omaavat paikallisia referenssejä. Yhtiön tämänhetkiset maantieteelliset painopistealueet ovat Tyynenmeren saaret, Kenia ja Pohjoismaat. Vuonna 2025 tavoitteena on laajentua myös Välimeren ja Aasian markkinoille. 

SWS:n asiakassegmentit: 

1. Kunnalliset ja muut institutionaaliset asiakkaat, jotka tarvitsevat puhdasta vettä hajautetuille, sähköverkosta riippumattomille syrjäisille alueille
2. Luonnonkatastrofeihin varautuminen ja niihin reagoiminen 
3. Hotellit ja asuinalueet syrjäseuduilla
4. Maatalouden sekä elintarvike- ja juomateollisuuden asiakkaat 
5. Yksityiskiinteistöt haja-asutusalueilla

SWS:n kilpailuasemaa vahvistaa sen ainutlaatuinen teknologia ja alan asiantuntemus, jotka antavat merkittävää etumatkaa suhteessa muihin alan toimijoihin. Patentoitu teknologia, laaja kenttäkokemus paikallisten huoltokumppaneiden kanssa haastavissa ympäristöissä sekä hyväksi todettu tuote antavat SWS:lle etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden. Hyödyntämällä vankkaa kumppaniverkostoaan ja keskittymällä alueille, joilla on suuri vesipula, SWS:llä on hyvät edellytykset kasvaa merkittäväksi toimijaksi maailmanlaajuisilla uusiutuvaan energiaan pohjautuvilla vedenpuhdistusmarkkinoilla.

Markkina

Desalinaatiomarkkina on voimakkaassa kasvussa, mikä johtuu kasvavasta maailmanlaajuisesta vesipulasta, väestönkasvusta ja ilmastonmuutoksesta. Lukuisat tiheästi asutut yhteisöt ja saaret, esimerkiksi Aasiassa ja Oseaniassa, kärsivät kunnallisen vesihuollon ja sähköverkkoyhteyksien puuttumisesta. SWS:n itsenäiset ja automaattisesti toimivat järjestelmät mahdollistavat hajautetun vesihuollon rakentamisen kestävällä tavalla. Kokonaisuutena ala siirtyy kohti pienempiä, hajautettuja järjestelmiä, jotka tarjoavat paikallisia, omavaraisia ratkaisuja välttäen kallista veden kuljetusta.

Tämä suuntaus korostuu erityisesti kehittyvillä ja kehittyvissä maissa, joissa suuret taloudelliset resurssit ja infrastruktuuri suurten desalinaatiolaitosten rakentamiseen usein puuttuvat. Aurinkovoimalla toimivat järjestelmät ovat alkaneet kasvattamaan suosiotaan taloudellisina ja ekologisina vaihtoehtoina fossiilisiin polttoainesiin perustuvien dieselillä toimivien korkeat käyttökustannukset omaavien järjestelmien sijaan. Lisäksi maailman johtavat vesialan yhtiöt ovat alkaneet priorisoimaan strategioissaan kestävää kehitystä, hajautettuja vedenpuhdistusratkaisuja ja uusiutuvia energialähteitä.

Solar Water Solutions toimii tämän muutoksen suunnan näyttäjänä, erottuvan SolarRO-teknologiansa ansiosta. Poistamalla fossiilisten polttoaineiden, akkujen tai sähköverkkoyhteyksien tarpeen, SWS tarjoaa kustannustehokkaita, modulaarisia ratkaisuja puhtaan veden tuotantoon. Elinkaarikustannukset puhtaan veden tuottamiselle merivedestä ovat jopa 0,6 euroa 1 000 litraa kohden, mikä tekee järjestelmästä edullisemman käyttökustannuksiltaan verrattuna muihin hajautettuihin vedenpuhdistusjärjestelmiin.

SWS on osoittanut luotettavuutensa ja skaalautuvuutensa kentällä eri käyttökohteissa mm. Keniassa, Kiribatilla, Madagaskarilla, Namibiassa ja Tuvalussa. Korkeat markkinoille pääsyn esteet, patentoitu teknologia ja laaja kokemus vahvistavat edelleen yhtiön kilpailuetua. Kun vesipula muuttuu kriittiseksi maailmanlaajuiseksi ongelmaksi, SWS on hyvin asemoinut saavuttaakseen merkittävän markkinaosuuden ja edistääkseen kestävää kasvua.

Johtoryhmä

Yhtiön omistuksen jakautuminen

Yhtiön rakenne

Solar Water Solutions on itsenäinen yhtiö, jolla ei ole tytäryhtiöitä ja joka on suoraan osakkeenomistajiensa omistuksessa. Solar Water Solutionsilla on kaksi osakelajia, A- ja B-osakkeet. A-osakkeet ovat perustajaosakkeita ja B-osakkeet sijoittajaosakkeita. B-osakkeilla on kaksinkertainen likvidointietuoikeus A-osakkeisiin verrattuna.

Tällä rahoituskierroksella sijoittajille tarjotaan Solar Water Solutionsin B-osakkeita.

Varojen käyttö

• Tuotantokapasiteetin vahvistaminen (40 %): Komponenttivarastojen hallinta nopeuttaa toimitusvalmiutta nykyisiä suuria hankkeita varten Keniassa ja Pohjoismaissa. Uudet rekrytoinnit (insinööri ja sähköasentaja) tuotantoprosessia varten, jotta SWS pystyy vahvemmin vastaamaan uusiin tilauksiin. 
• Myyntitiimin kasvattaminen (20 %): SWS investoi teknisen myyntitiiminsä kasvattamiseen tukeakseen skaalaamistoimia ja kehittääkseen alueellista asiantuntemusta, uusien jakelukumppaneiden hankkimiseen ja myynnin edistämiseen kohdemarkkinoilla. 
• Markkinoiden laajentaminen Välimeren alueelle ja Aasiaan (20 %): Varoilla tuetaan SWS:n pääsyä Välimeren ja Aasian markkinoille vuodesta 2025 alkaen. 
• Strategiset kumppanuudet (20 %): Varmistamalla rahoituksen SWS vahvistaa tasettaan ja parantaa asemaansa neuvotteluissa kumppanuuksista suurempien vesiyhtiöiden kanssa, jotta yhtiölle avautuisi laajemmat myyntikanavat.
   

Todelliset ja suunnitellut luvut

Tutustu yhtiön taloudellisiin lukuihin, kuten liikevaihtoon ja tuloskehitykseen. Lue lisää kasvuennusteesta.

Liiketoiminnan voitollisuus näköpiirissä

Yhtiö odottaa liiketoimintansa olevan voitollista vuonna 2024. Liikevaihtoarvio vuodelle 2024 on 1,4 miljoonaa euroa ja vuodelle 2025 3,8 miljoonaa euroa, koostuen pääosin käynnissä olevista suurista hallitushankkeista. Lisäksi yhtiö näkee lisäkasvumahdollisuuksia vuodelle 2025 nykyisestä tilauskannasta (kuntasektori, elintarvike- ja juomateollisuus sekä hotellit).

Nopeasti kasvavat markkinat ja globaali megatrendi 

Vuoteen 2030 mennessä maailmanlaajuisen makean veden kysynnän odotetaan ylittävän tarjonnan 40 prosentilla, mikä tekee ympäristöystävällisistä energiaratkaisuista entistä tärkeämpiä. Seuraavien neljän vuoden aikana yli 1,4 biljoonaa dollaria investoidaan maailmanlaajuisen vesihuollon infrastruktuurin laajentamiseen ja parantamiseen (Morgan Stanleyn mukaan). Pienten ja keskikokoisten hajautettujen käänteisosmoosilaitteiden (suolanpoisto/vedenpuhdistus) globaalin markkinan arvioidaan kasvavan vuotuisella 30,5 prosentin kasvuvauhdilla (CAGR).  
Keskeinen haaste on, että puhtaan veden tuottaminen merivedestä on tyypillisesti erittäin energiaintensiivinen prosessi ja energian lähteenä toimivat tällä hetkellä kalliit ja fossiiliset polttoaineet, joissa on lisäksi suuri hukkaenergian osuus. Aurinkoenergian käyttö voimanlähteenä on tulevaisuuden suuntaus, sillä se tarjoaa nollakustannukset energiassa ja päästöttömyyden. Solar Water Solutionsin teknologia mahdollistaa alhaisimmat elinkaarikustannukset pienten ja keskisuurten hajautettujen vedenpuhdistusjärjestelmien markkinoilla.

Skaalausmahdollisuus globaalien kumppanien kautta

Kattavan patenttisalkun ansiosta yhtiön teknologia on erittäin kiinnostava myös suurille vesialan yhtiöille, jotka voivat tarjota teknologiaa nykyisille ja uusille asiakkailleen. SWS käy tällä hetkellä aktiivisia keskusteluja suurten vesialan yhtiöiden kanssa strategisesta kumppanuudesta, jossa ne voisivat tarjota asiakkailleen hajautettuja aurinkovoimalla toimivia järjestelmiä, mikä mahdollistaisi SWS:n teknologian nopeamman ja tehokkaamman skaalautumisen. Oikeiden strategisten kumppanien ja kansainvälisen  myynnin kasvun avulla Solar Water Solutionsin tavoitteena on tulla johtavaksi hajautetun aurinkoenergialla toimivan vedenpuhdistuksen toimijaksi ja kasvaa yli 100 miljoonan euron arvoiseksi yhtiöksi vuoteen 2030 mennessä.

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Huom:

Tässä päivitysosiossa löydät saamiamme uusia, hankkeeseen liittyviä tietoja.

Invesdor ei tee erillistä tarkistusta rahoitusvaiheen alkamisen jälkeen saaduista tiedoista.

Päivitys 5.12.2024: Päivitys sijoitusta koskevaan avaintietoasiakirjaan (KIIS)

On ilmennyt, että Solar Water Solutions Oy:n avaintietoasiakirjan (KIIS) sisältämät tiedot eivät ole olleet oikeita.

Virheelliset tiedot koskevat vuosien 2022 ja 2023 talouslukuja, jotka on esitetty väärässä järjestyksessä. Myös EBITDA-luvut vuosilta 2021, 2022 ja 2023 on laskettu uudelleen. Tiedot on nyt korjattu hankkeen toteuttajan toimesta, ja päivitetty avaintietoasiakirja on asetettu saataville. Pyydämme ystävällisesti huomioimaan, että teillä on oikeus peruuttaa tekemänne merkintä.