WordDive Group on nopeassa kasvussa
Pohjois-Amerikassa

WordDive Group lyhyesti

WordDive Group Oy kehittää edistyneitä tekoälyyn perustuvia palveluita vieraiden kielten oppimiseen. 

Yhtiöllä on kaksi liiketoimintaa. Vakiintunut ja vahvaa voittoa tuottava WordDive muodostaa perustan, jonka päälle yhtiön osaaminen on kehittynyt. 

Korkeatasoiseen englannin kielitaitoon keskittyvä Master English kasvaa erittäin nopeasti ja voi onnistuessaan ylittää 100 miljoonan euron liikevaihdon jo vuonna 2026. 

Vuonna 2010 julkaistu WordDive-brändi tuotti viime vuonna yli 900 000 euron liikevoiton. Tämä vakiintunut liiketoiminta osoittaa, kuinka kannattavaa SaaS-liiketoiminta (Software as a Service) voi olla parhaimmillaan. 

Globalisaation myötä rajat ylittävä työskentely englannin kielellä on arkipäivää. Koulutetuille ammattilaisille sujuva englannin kielitaito yleensä nopeuttaa urakehitystä ja nostaa palkkaa. Yhtiön laajan tutkimuksen mukaan monet niistä, joilta sujuva englannin taito vielä puuttuu, ovat valmiita maksamaan oppimisesta ja halukkaita aloittamaan heti. 

Master English -myynti käynnistyi vuonna 2021. Myynnin nopea kasvu kertoo voimakkaasta tarpeesta Master English -ohjelmalle. 

Master English -kasvusuunnitelma 

Yrityksen tiedot

Meidän tarinamme

Master English opettaa korkeatasoista englantia

Toteutimme vuonna 2020 laajan markkinakartoituksen, jonka päämääränä oli määritellä yhtiön kannalta optimaaliset kohdemarkkinat sekä käyttäjäryhmät.  

Tavoitteeksi asetettiin valita nämä siten, että a) tarve oppimiselle on erittäin voimakas, b) yhtiöllä on hyvä mahdollisuus tarjota markkinoille kilpailijoita selvästi parempi ratkaisu ja c) markkina on riittävän iso useita vuosia jatkuvalle nopealle kasvulle. 

Aloitimme kartoituksen mobiilisovellusten suurimmista koulutusmarkkinoista. Kvantitatiivisen markkinadatan ja kyselytutkimustulosten hankkimiseen sekä kvalitatiivisiin kohderyhmähaastatteluihin käytettiin yli 200 000 euroa. 

Pystyäksemme erottautumaan kilpailusta, otimme huomioon abikurssin kautta syntyneen osaamisen sekä mahdollisuuden käyttää Tampereen yliopiston kanssa kehitettyä Speak with AI® -teknologiaa (patenttihakemus vireillä). 

Markkinoiden tarpeita, kilpailukenttää ja yhtiön kyvykkyyksiä vertailemalla palvelun ytimeksi valikoitui korkeatasoisen englannin opettaminen. Näin syntyi Master English -liiketoiminta, joka käynnistyi beta-julkaisulla helmikuussa 2021 ja on sen jälkeen kasvanut nopeasti Pohjois-Amerikassa. 

Perustana yksinkertainen yhtiörakenne

Yhtiön omistusrakenne

Yhtiön tärkeimmät omistajat. Sisältää kaikki, joilla on vähintään 2 % osuus yhtiöstä. 

Perustaja ja CEO Timo-Pekka Leinonen on puolisonsa Anu Leinosen (perustaja, tietoliikennetekniikan diplomi-insinööri Tampereen yliopistosta) kanssa yhtiön suurin omistaja. 

Modirum-ryhmä on maailman johtava yhtiö maksukorttitodennusten alalla. Yli 500 korttia myöntävää pankkia, yli 100 000 kauppiasta, yli 50 miljoonaa kortinhaltijaa käyttää Modirum-ohjelmistoa yli 50 maassa käsittelemään keskimäärin yli miljoona tapahtumaa päivässä.

Modirum on työntekijöidensä omistama yhtiö, joka käyttää voittoaan sijoittaakseen koneoppimiseen ja big dataan liittyviin startup- ja scaleup-yhtiöihin, joilla on mahdollisuus onnistuessaan kasvaa todella isoiksi.

WordDive Groupilla on kaksi osakesarjaa, WDA ja WDB. WDB-osakkeet antavat oikeuden nimittää yksi hallituksen jäsen (Yhtiöjärjestys § 6). Modirum-ryhmä omistaa kaikki WDB-osakkeet. 

Ennen tätä antia yhtiöön on sijoitettu 6 717 000 € yksityistä rahaa. Julkisia tukia yhtiölle on myönnetty 545 000 € ja julkisesti tuettua lainaa yhtiö on saanut Business Finlandilta 2 140 000 €. Liikevaihtoa yhtiö on kerännyt kumulatiivisesti maaliskuun 2022 loppuun mennessä 12,6 M€.

WordDive-tiimin tietotaito on palkittu kansainvälisesti

Johto

Digitaalisen kieltenoppimisen markkina lähenee 40 miljardia euroa

Kuluttajien suoraan ostamat digitaalisen kieltenoppimisen palvelut kasvavat globaalisti erittäin nopeaa 25 % vuosivauhtia. Markkinan arvioidaan saavuttavan 39 miljardia euroa vuonna 2025. Englannin kielen osuuden arvioidaan olevan yli puolet kaikesta digitaalisesta kieltenoppimisesta.

Opiskelijoiden määrä on suuri alemmilla taitotasoilla, mutta suurin käyttäjäkohtainen arvo syntyy yleensä kyvystä suorittaa vaativia työtehtäviä englanniksi. Tämän ja laajan markkinakartoituksen perusteella yhtiö arvioi korkeatasoisen englannin osuudeksi koko markkinasta noin 10 % eli 3,9 miljardia euroa. 

Kohdeasiakas: nuori, koulutettu ammattilainen

Master English -palvelun kohdeasiakas on 20–40-vuotias työurallaan eteenpäin haluava aikuinen, jolla on tyypillisesti vähintään alempi yliopistotutkinto, mutta vajavainen englannin kielitaito (tyypillisesti A1–A2).

Tyypillisesti yhtiön kohdeasiakkaan kokemukset englannin opiskelusta koulussa eivät ole hyviä. Latinalaisessa Amerikassa on pula pätevistä opettajista ja englannin opetuksen yleinen taso on siksi varsin vaatimaton. Kokemustensa takia kohdeasiakas on kiinnostunut kokeilemaan jotakin uutta. 

Palvelun toivotaan olevan ammattimainen, tehokas ja interaktiivinen. Olennaista on myös se, että palvelu on ammattiopettajien tuottama ja että harjoituksissa pääsee ottamaan mallia syntyperäisistä englannin puhujista. 

Kohdeasiakkaita ei-englanninkielisissä maissa on tyypillisesti 2–4 % populaatiosta. Houkuttelevia markkinoita ovat kehittyvät valtiot, joissa koulutuksella on suora vaikutus asemaan ja elintasoon. Tällaisia maita on erityisesti Latinalaisessa Amerikassa ja Aasiassa. Korkealle englannin kielitaidolle on kuitenkin voimakas tarve myös Euroopassa, kuten esimerkiksi Saksassa, Ranskassa, Italiassa, Espanjassa, Turkissa ja Puolassa. 

Ratkaisu: Master English -ohjelma

Korkean kielitaidon opettaminen vaatii erikoisosaamista

Kielitaitoa mitataan Eurooppalaisella viitekehyksellä (EVK). Alkeis- ja perustasolla (A1-B1) keskeistä on sanaston ja kieliopin perusasioiden oppiminen. Harjoittelu voidaan toteuttaa samankaltaisesti useille kielille. Suuret kymmenien kielten oppimista tarjoavat yhtiöt keskittyvät näille alemmille tasoille, joilla opiskelijoiden määrä on suurin. 

Kun tavoitellaan korkeaa työelämän kielitaitoa (B2, ”professional fluency”), opiskelijan tulee oppia vaativia taitoja, kuten: 

• sellainen puheen rytmi ja ääntäminen, että syntyperäinen kokee kuuntelemisen miellyttäväksi, 

• kyky keskustella normaalilla nopeudella syntyperäisten kanssa, mikä edellyttää edellisen lisäksi erinomaista kuuntelutaitoa, 

• kyky kirjoittaa sujuvaa yksityiskohtaista tekstiä sekä abstrakteista että konkreettisista asioista ja 

• asiayhteyteen liittyvien vihjeiden ymmärtäminen ja käyttö. 

Taitotason B2 opettaminen täysin digitaalisesti on teknologisesti vaativaa ja edellyttää usein opittavan kielen mukaisesti suunniteltuja harjoituksia. 

Kun lukiolainen saa Suomessa pitkän englannin yo-kokeesta arvosanan E, hän on taitotasolla B2. WordDive-tiimillä onkin kahdeksan vuoden kokemus korkeatasoisen englannin lukemisen, kirjoittamisen ja kuuntelemisen opettamisesta osana loistavan suosion saanutta WordDiven abikurssia. 

Lisäksi tarvitaan kyky opettaa puhumista digitaalisesti. Sitä varten yhtiö on kehittänyt yhdessä Tampereen yliopiston kanssa 2017–2021 Speak with AI® -teknologian (patenttihakemus vireillä). Se otettiin käyttöön osana Master English -palvelua syyskuussa 2021 ja on saanut erinomaisen palautteen asiakkailta. 

”Professional fluency” on yhtiön markkinatutkimuksensa perusteella määrittelemä taitotaso, joka on tarkempi ja kapeampi kuin yleinen B2. Tämä auttaa yhtiötä keskittymään nimenomaan Master English -palvelun kohdeasiakkaaseen. 

Täysin digitaalinen Master English -ohjelma

Master English -ohjelma on avaimet käteen -opintokokonaisuus, joka suoritetaan mobiilisovelluksessa. Sen myynti tapahtuu kuitenkin pääosin nettisivun kautta. Myynti netissä tekee mahdolliseksi myyntiputken nopean optimoinnin sekä Applen ja Googlen sovelluskauppoja merkittävästi pienemmät komissiot palvelun maksamisesta. 

Master English -myyntiputki alkaa tyypillisesti sosiaalisessa mediassa esitettävistä mainoksista. Mainokset on suunniteltu siten, että ne tuovat brändikokemukseen syvyyttä ensimmäisestä kontaktista lähtien. 

Mainoksesta kiinnostuttuaan asiakas ohjautuu Master English -nettisivulle. Siellä hän vastaa datan perusteella optimoituun kyselyyn. Kyselyn perusteella luomme yksilöllisen ohjelman, joka ratkaisee nimenomaan hänen ongelmansa. 

Master English on hinnoiteltu premium-palveluksi, johon kohderyhmällä kuitenkin on varaa. USA:ssa sen hinta on 13,99 dollaria kuukaudessa ja Meksikossa 279 pesoa kuukaudessa (molemmat hieman yli 10 €/kk). 

Monet kieltenoppimissovellukset tarjoavat laajan joukon tehtäviä, joita käyttäjä harjoittelee vapaasti. Näistä poiketen Master English tarjoaa selkeän polun, jota pitkin käyttäjä etenee. Palvelun asiakkaat arvostavat yksilöllistä opintosuunnitelmaa ja tarkkaa tietoa etenemisestään: mitä on jo opittu ja koska saavutan kyvyn työskennellä englanniksi? 

Oleellinen osa motivoivaa opettamista on opittavien asioiden, harjoitustyyppien ja vaikeustason optimointi yksilöllisesti siten, että sovelluksen käyttö on vaihtelevaa ja tehokasta. 

Kestävä kilpailuetu syvällä teknologiaosaamisella

Edistynyt kieltenoppimiseen liittyvä teknologiakehitys alkoi jo ennen yhtiön perustamista. Yksilöllinen optimointi (patentti 10 074 290 USA:ssa) tarkoittaa sitä, että etenemisnopeus ja yksittäisten asioiden toisto optimoidaan jokaiselle asiakkaalle erikseen. Yksilöllinen optimointi on käytössä kaikissa yhtiön tuotteissa, ja se on palkittu monissa kilpailuissa. 

Speak with AI® -teknologia (USA:n patenttihakemus 16/684,619) opettaa suullista englantia kuten yksityisopettaja ja on jo käytössä Master English -sovelluksessa. 

Luonnollisen kielen käsittely ja ymmärtäminen (NLP/NLU) tekee mahdolliseksi kielen oppimisen edistyneellä materiaalilla, jonka opiskelija itse tuottaa. 

Korkean kielitaidon saavuttaminen vaatii paljon vaihtelevaa oppimateriaalia. Se, että materiaalia ei tarvitse tuottaa etukäteen, nopeuttaa palvelun kehitystä oleellisesti. Lisäksi se tekee mahdolliseksi sen, että jokainen harjoittelee sellaisella materiaalilla, joka häntä kiinnostaa.  NLP/NLU-teknologia on koekäytössä ja tarkoitus integroida Master English -palveluun vuoden 2022 loppuun mennessä. Testeissä se saa kiittävää palautetta jo nyt. 

Yhtiö kehittää aktiivisesti uusia oppimisteknologioita. Parhaillaan menossa on Business Finlandin tukema hanke, jossa kehitetään puheen sujuvuuden mittaamista sekä menetelmiä kielitaidon edistymisen mittaamiseen ja havainnollistamiseen. 

Perustana vahvasti suojattu Master English® -brändi

Master English -tavaramerkki validoitiin kymmenien vaihtoehtojen joukosta markkinatutkimuksella 2020. Nopean kansainvälisen kasvun suojaamiseksi se on rekisteröity muun muassa seuraavissa maissa: 

Asteittainen nopea laajentaminen

Master English -liiketoimintaa johdetaan pelimaailmasta tutulla lähestymistavalla. Tuotteen ensimmäinen versio julkaistaan nopeasti koemarkkinoille, jossa se kehitetään huippuunsa dataan perustuvalla nopealla testauksella. Ensimmäisessä laajentamisvaiheessa tuote levitetään samankaltaisille markkinoille. Lopuksi tarjotaan nykyisen iPhonen-rinnalle myös Android-versio, ja markkinoita lisätään nopeasti. 

Vaativaa on kehittää digitaalinen palvelu, jota voidaan myydä kannattavasti merkittävälle osalle käyttäjistä yhdellä markkinalla. Kun se onnistuu, laajentaminen on suhteellisen suoraviivaista mainoskanavia, käyttöjärjestelmiä ja markkinoita lisäämällä. 

Go-to-market -vaihe loppusuoralla

Master English -ohjelman ensimmäisiksi markkinoiksi valittiin markkinatutkimuksen perusteella espanjankieliset iPhonen käyttäjät Meksikossa ja USA:ssa. Vaikka Android-puhelimia on paljon enemmän, iPhone muodostaa näissä maissa euromääräisesti suuremman koulutusmarkkinan.  

ROAS osoittaa digitaalisen liiketoiminnan kannattavuuden

Mainonnan kannattavuutta mittaa ROAS¹. Se ennustaa sitä, kuinka suuri osa asiakkaan hankintaan käytetystä mainoskulusta palaa myyntinä vuodessa. Kun ROAS on yli 100 %, palvelun myyntiä voidaan kasvattaa kannattavasti ja erittäin nopeasti. 

Master English -palvelun ROAS oli 113 % helmikuussa 2022 ja 110 % maaliskuussa 2022.  

ROAS:iin vaikuttaa asiakashankinta ja asiakaspysyvyys (retentio). Asiakashankinnan keskeinen mittari mobiilisovelluksilla on ostokonversio. Se kertoo, kuinka suuri osa sovelluksen ladanneista henkilöistä konvertoituu maksaviksi asiakkaiksi. 

¹ Return on advertising spend, mainontaan sijoitetun pääoman tuotto 

Asiakashankinta erinomaiseksi määrätietoisella työllä  

Kun yhtiö aloitti USA:n markkinoiden valtaamisen WordDive-sovelluksella 2018, ostokonversio oli 0,2 %, eli tuhannesta mainonnalla hankitusta vierailijasta kaksi osti kielikurssin. Keskimäärin iOS-sovellusten konversio on USA:ssa 2,2 % [Qonversion, In-app subscription benchmarks, syksy 2020] – siis noin kymmenen kertaa lähtötilannetta parempi. 

Tiimi ei kuitenkaan antanut periksi, vaan kehitti palvelua määrätietoisesti paremmaksi asiakasdatan perusteella. Osana prosessia päädyttiin myös vaihtamaan kärkituote kaikille soveltuvista WordDive-kielikursseista tarkasti kohdennettuun Master English -ohjelmaan. 

Helmikuussa 2022 Master English -sovelluksen ostokonversio USA:ssa oli jo 12 % eli viisi kertaa keskimääräistä parempi ja aivan koulutus- ja hyvinvointipalvelujen terävimmässä kärjessä. 

Lähikuukausien fokus asiakaspysyvyydessä 

Kesällä 2021 yhtiö asetti ensimmäisen laajentamisvaiheen aloittamisen kriteereiksi yli 100 % ROAS ja noin 70 000 euron kuukausimyynti. Molemmat saavutettiin helmikuussa 2022. Lisäksi koemyynti Etelä-Amerikassa helmi-maaliskuussa 2022 vahvisti kysynnän koko espanjankielisellä alueella. 

Tyypillinen käyttäjä antaa uudelle palvelulle vain yhden mahdollisuuden. Mitä paremman kokemuksen hän silloin saa, sitä varmemmin hän ostaa uudelleen ja suosittelee tuotetta. Niinpä Master English -tiimi haluaa toteuttaa ennen ensimmäistä laajentamisvaihetta vielä ainakin kolme parannusta: 

• Henkilökohtaisen edistymisen visualisointi: rakennetaan käyttäjälle henkilökohtainen ohjelma hänen tavoitteidensa mukaisesti, asetetaan motivoivia välitavoitteita ja esitetään edistyminen konkreettisesti. 

• Edistynyt viestintä: kommunikoidaan personoitujen push-notifikaatioiden ja sähköpostien avulla, miten käyttäjä etenee tavoitteessaan, ja mitä hänen kannattaa tehdä tänään pysyäkseen tavoiteaikataulussa. 

• Motivoivat opettajavideot: lisätään lyhyitä videoita opettamiseen ja motivointiin. Datan avulla voidaan näyttää tietyn videon juuri oikealla hetkellä, mikä saa aikaan personal trainer -tyyppisen käyttökokemuksen. 

Tavoitteena on, että nämä muutokset nostavat palvelun ROAS:n tasolle 120–130 % ennen kuin ensimmäinen laajentumisvaihe alkaa syksyllä 2022. 

Android-tuki kiihdyttää kasvua 2024 

Vuonna 2024 Master English -ohjelma on tarkoitus laajentaa myös Android-laitteisiin. Yhtiö käyttää Unity-alustaa, joten teknologisesti Android-tuki voitaisiin julkaista heti ja sisäiseen testaukseen Android-versio on jo tehtykin. Satojen erilaisten Android-laitteiden tukeminen kuitenkin hidastaa kehitystä merkittävästi, joten sitä viivästetään tietoisesti. 

Uudet markkinat valitaan testaamalla 

Yhtiöllä on käytössä laajasti dataa englannin digitaalisesta opiskelusta sekä koulutussovellusten käytöstä kaikilla merkittävillä markkinoilla. Uusien markkinoiden valtaus suunnitellaan tältä pohjalta, mutta varmistetaan testauksella. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että ensin myynti käynnistetään muutamalla lupaavalla markkinalla. Sitten data analysoidaan ja kasvu keskitetään joukon yhteen tai kahteen parhaimpaan. 

Master English erottautuu kilpailusta fokusoitumalla

Yhtiön tietojen mukaan korkeatasoisen englannin oppimiseen täysin digitaalisesti ei ole vielä yleisesti tunnettua, todistetusti toimivaa ratkaisua. Nyt teknologisesti kyvykkäällä ja nopeasti toimivalla tiimillä on mahdollisuus vallata iso markkinaosuus. 

Yhtiön käsityksen mukaan isojen, kymmenien kielten alkeita ja perusteita opettavien palveluiden on vaikeaa nousta pedagogisesti, teknologisesti sekä brändin osalta johtavaan asemaan suhteellisen kapeassa segmentissä, jossa tavoite on saavuttaa laaja-alainen kyky hoitaa vaativia työtehtäviä englanniksi. 

Yhtiö tarkkailee myös useita kieliä opettavia palveluita, mutta erityisesti se seuraa seitsemää englannin kielen opettamiseen Amerikassa keskittyvää yhtiötä. Seurattavat yhtiöt on valittu liikevaihdon, kasvun sekä niiden itsensä antamien tietojen perusteella. Yhtiöistä käytetään tässä nimiä A–G liikevaihdon mukaisessa järjestyksessä (A suurin, G pienin). 

A keskittyy opettamaan noin 6 000 englannin sanaa. Sanojen toisto optimoidaan opiskelijakohtaisesti. 

B on tekoälyyn pohjautuva palvelu, joka keskittyy suulliseen kielitaitoon, erityisesti ääntämiseen. B kilpailee yhtiön Speak with AI -teknologian kanssa, mutta keskittyy vain yhteen kielitaidon osa-alueeseen.

C yhdistää monipuolisen digitaalisen oppimateriaalin ja netissä tapahtuvan opettajajohtoisen opetuksen. C:ssä valitaan aloitustaso, mutta sen jälkeen jokainen etenee sovelluksessa samaa polkua. 

D keskittyy sanaston opetukseen käyttäjän valitsemista aiheista. Sanojen toisto optimoidaan opiskelijakohtaisesti. 

E keskittyy yleisiin fraaseihin ja idiomeihin. Niitä opetellaan pienten pelien avulla. 

F tarjoaa laajan valikoiman englanninkielisiä kirjoja siten, että lukiessasi näet helposti käännöksen haluamistasi sanoista. Lisäksi F tarjoaa sanasto- ja kielioppiharjoituksia.  

G keskittyy sanaston ja kieliopin opettamiseen harjoitusten sekä salapoliisitarinoiden avulla. 

Yhtiön tekemän analyysin perusteella Master English ja C eroavat muista kilpailijoista keskittymällä palvelemaan päämäärätietoisia asiakkaita, jotka haluavat saavuttaa vaativissa työtehtävissä tarvittavan laaja-alaisen kielitaidon. 

Analyysin mukaan Master English eroaa C:stä tarjoamalla täysin digitaalisen ratkaisun sekä rakentamalla jokaiselle opiskelijalle yksilöllisen polun hänen tarpeidensa perusteella. Yksilöllisesti rakennetulla opintopolulla on iso vaikutus opintojen tehokkuuteen sekä opiskelumotivaatioon. 

Yhtiön kehitykselle on laadittu kolme skenaariota, jotka eroavat toisistaan Master English -liiketoiminnan osalta. 

WordDive-liiketoiminnan edellytetään kehittyvän kaikissa skenaarioissa siten, että liikevaihdon kasvuprosentti ja liikevoittoprosentti (EBIT) ovat yhteensä 30. Liiketoiminnan historian, kehityssuunnitelmien, vahvan kotimarkkina-aseman sekä toimialan nopean kasvun perusteella tämän arvioidaan olevan realistista. 

Master English -liiketoiminnan osalta skenaariot lähtevät siitä, että vuosina 2022–2023 liiketoiminta saavuttaa merkittävän kasvun Pohjois- ja Etelä-Amerikassa. 

Master English -palvelun ensimmäinen laajentamisvaihe 2022–2023 perustuu suoraviivaisen mainoskanavien ja markkinoiden lisäämiseen. Syksystä 2022 alkaen palvelun myyntiä on tarkoitus kasvattaa markkinoilla, jotka ovat samankaltaisia kuin Meksiko ja USA. Käytännössä tämä tarkoittaa myyntiä espanjaa puhuville iPhonen käyttäjille koko Etelä-Amerikassa. 

Yhtiö suoritti helmi-maaliskuussa 2022 koemyyntiä Etelä-Amerikassa. Se osoitti, että alueella on merkittävä kysyntä Master English -palvelulle, ja että mainonta ja teknologia toimivat. Tästä syystä yhtiö pitää todennäköisenä, että laajentaminen etenee nopeasti, kun se aloitetaan. 

Ensimmäisen laajentamisvaiheen päämäärä on viimeistellä palvelu käyttäjien tuottaman datan ja palautteen avulla niin erinomaiseksi, että se voidaan 2024–2026 laajentaa Android-laitteisiin sekä levittää Eurooppaan ja Aasiaan. 

Skenaarioiden pääero muodostuu siitä, miten Master English -liiketoiminnan skaalaus globaaliksi onnistuu vuosina 2023–2026. 

Skenaario 1: Yksisarvinen

Ensimmäinen laajentamisvaihe 2022–2023 

Skenaariossa 1 laajentaminen onnistuu suunnitellusti koko Etelä-Amerikassa. Lisäksi vuonna 2023 avataan ensimmäiset markkinat Euroopassa. Skenaarioissa 2–3 ensimmäinen laajentamisvaihe rajautuu Pohjois- ja Etelä-Amerikkaan ja kasvu on ensimmäistä skenaariota hitaampaa. 

Nopea globaali kasvu 2024–2026 

Nopean kasvun skenaariossa Master English -liiketoiminnan tavoite on 200 % vuosikasvu 2023–2026. Tämä on tarkoitus tehdä laajentamalla Euroopan ja Aasian isoille markkinoille siten, että kullakin uudella markkinalla saavutetaan nopeasti merkittävä markkina-asema ja kannattavuus.  

Yhtiön tämänhetkisen ymmärryksen mukaan tärkeimmät uudet markkinat Euroopassa vuodesta 2024 eteenpäin ovat Ranska, Italia ja Turkki. Vastaavasti Aasiassa ensimmäisiä kohteita ovat Etelä-Korea, Japani ja Indonesia. Ne ovat suuria markkinoita, joilla yhtiön tutkimusten mukaan on kova tarve korkeatasoiselle englannin kielitaidolle. 

Sadan miljoonan euron liikevaihto vuonna 2026 tarkoittaisi hieman yli 2 %:n markkinaosuutta arvioidusta globaalista korkeatasoisen englannin oppimisen markkinasta. EV/myynti -kertoimella 10 sadan miljoonan euron liikevaihto ja myynti vuonna 2026 tarkoittaa miljardin euron valuaatiota, joka on yksisarvisen määritelmä. 

WordDive Groupin arvion mukaan skenaario 1 vaatii 10 M€ euron lisäsijoituksen syksyllä 2023 ja 20 M€ lisäsijoituksen keväällä 2025. Molemmista lisäsijoituksista arvioidaan aiheutuvan 17 % diluutio (uusia osakkeita annetaan 20 % vanhojen osakkeiden määrästä). 

Skenaario 2: Nopea kansainvälinen kasvu

Skenaario 2 eroaa ensimmäisestä skenaariosta siten, että kasvu Pohjois- ja Etelä-Amerikassa onnistuu suunnitellusti, mutta jostakin syystä yhtiö ei saavuta merkittävää asemaa Euroopassa tai Aasiassa. 

Lisärahoitusta tarvitaan vähemmän, koska uusia markkinoita ei vallata yhtä aktiivisesti. WordDive Groupin arvion mukaan tämä skenaario vaatii 6 M€ lisärahoituksen vuodenvaihteessa 2023–2024. Lisärahoituksesta ennakoidaan aiheutuvan 17 % diluutio. 

Skenaario 3: Hidas kasvu

Hitaan kasvun skenaariossa Master English -liiketoiminta onnistuu vain Pohjois- ja Etelä-Amerikan espanjankielisillä alueilla. Master English -liikevaihto saavuttaa WordDive-liiketoiminnan 2024, mutta hidastuu sitten jostakin syystä kasvamaan samaa 25 % vuosivauhtia kuin globaali markkina. 

Hitaan kasvun skenaariossa mahdollinen voitto investoidaan kasvuun eikä yhtiöön tehdä lisäsijoituksia vuoden 2022 jälkeen. Tässä tilanteessa luonteva toimintavaihtoehto on etsiä yhteistyömahdollisuuksia. Käytännössä yhtiön syvä teknologiaosaaminen pyrittäisiin levittämään nopeasti kymmenille tai jopa sadoille miljoonille käyttäjille lisensoinnin tai konsolidaation avulla. 

Mahdollisesta lisenssoinnista saatavia tuloja ei ole arvioitu eikä niitä sisälly esitettyihin laskelmiin.

Skenaarioiden vertailu

Koko yhtiön taloudelliset tunnusluvut

Osakkeen hinta tässä osakeannissa on 22 €. Edellisessä osakeannissa elokuussa 2021 osakkeen hinta oli 20 €. Sen jälkeen WordDive-liiketoiminta on osoittanut vahvan kannattavuutensa täyden tilikauden ajalta ja Master English -liiketoiminnan asiakashankinta on saavuttanut erinomaisen tason. 

Haluamme kuitenkin kehittää Master English -liiketoiminnan asiakaspysyvyyttä vielä hieman ennen kuin nopea laajentaminen aloitetaan. Tästä syystä sekä vallitsevan yleisen taloudellisen tilanteen takia osakkeen hinnan korotus on maltillinen. 

EV²/myynti -kerroin on tässä osakeannissa vuoden 2022 myyntiarvioon perustuen 6,1. 

Liiketoiminnan arvo osakeanneissa 2016–2022

Venäjän sotatoimilla Ukrainassa vain välillinen vaikutus 

Venäjä tai Ukraina eivät ole yhtiölle aktiivisia tai suunniteltuja markkinoita. Hyökkäys Ukrainaan on valitettava, mutta toistaiseksi sillä on yhtiöön ainoastaan epäsuoraa vaikutusta. Vaikutukset on otettu huomioon maltillisena korotuksena osakkeen merkintähintaan, vaikka yhtiön kehitys edellisen osakeannin jälkeen on ollut erittäin merkittävää. 

² EV, Enterprise value = liiketoiminnan arvo

Varojen käyttö

Osakeannin minimimäärä 500 000 € käytetään Master English -palvelun asiakaspysyvyyden parantamiseen. Tavoite on nostaa tällä investoinnilla ja WordDive-liiketoiminnan tuottamalla liikevoitolla Master English -liiketoiminnan ROAS selvästi kannattavaksi (120–130 %) ennen ensimmäisen laajentamisvaiheen aloittamista syksyllä 2022. 

Sijoitukseen liittyviä riskejä ovat muun muassa: 

Makrotalouteen liittyvät riskit kuten 

• Kansainvälinen taloudellinen tilanne 

• Poliittiset ja sääntelyyn liittyvät riskit mukaan lukien aseelliset konfliktit 

• Korona tai muu pandemia 

Liiketoimintaan liittyvät riskit kuten 

• Alihankkijoiden toimintaan, toimituskykyyn ja tuotteisiin liittyvät riskit  

• Digitaalisen mainonnan kustannusvaihtelu 

• Historiallinen kasvu ei ole tae tulevasta kehityksestä 

• Kilpailutilanne ja mahdollinen ylitarjonta 

• Kysynnän määrän, voimakkuuden ja rakenteen muuttuminen 

• Liiketoimintastrategian toteuttaminen 

• Mahdollisiin lisensseihin ja lisensointikumppaneihin liittyvät riskit 

• Markkinoille pääsyyn ja markkinaosuuden kasvattamiseen liittyvät riskit 

• Teknologiaan ja kehitystyöhön liittyvät riskit 

• Tuotevastuu- ja takuuvaatimukset 

• Työtaistelutoimenpiteet ja mahdolliset muut liiketoiminnan keskeytykset 

• Pohjois-Amerikan, Etelä-Amerikan, Euroopan tai Aasian tai muun alueen kohdevaltion verotuksen, lakien, säännösten, viranomaistoiminnan tai tullikohteluiden muuttuminen 

• Vakuutussuojan laajuus 

• Yhtiön brändeihin, tavaramerkkeihin ja imagoon kohdistuvat riskit 

• Ympäristö-, terveys-, työturvallisuus- ja muu lainsäädäntö 

Rahoitukseen liittyvät riskit kuten 

• Korko- ja valuuttariskit 

• Mahdollisiin uusiin osakeanteihin ja muihin rahoitusjärjestelyihin liittyvät riskit 

Osakkeisiin liittyvät riskit kuten 

• Mikään viranomainen ei ole arvioinut tämän osakeannin yhteydessä ilmoitettuja tietoja 

• Osakkeita ei haeta julkisen kaupankäynnin kohteeksi 

• Suomessa ei ole tällä hetkellä aktiivista listaamattomien osakkeiden kauppapaikkaa, joten mahdollisuus myydä osakkeita tietyllä hetkellä on hyvin rajoitettu ja on jopa mahdollista, että hankittuja osakkeita ei ole mahdollista myöhemmin enää myydä 

• Suurimmilla osakkeenomistajilla on huomattava vaikutusvalta 

• Tuleviin osakeanteihin tai muihin järjestelyihin liittyvät riskit 

Yllä teemoittain luetellut riskit eivät ole ainoita yhtiön toimintaan vaikuttavia tekijöitä. Myös muilla riskeillä ja epävarmuustekijöillä, joita yhtiö ei tällä hetkellä tunne tai joita se pitää tällä hetkellä epäolennaisina, voi olla olennainen vaikutus yhtiön liiketoimintaan, tulokseen ja taloudelliseen asemaan. 

SWOT-analyysi

5 Toukokuuta 2022

WordDive Groupin osakeanti on nyt ylimerkitty. Yhtiön hallitus on päättänyt, että osakeanti suljetaan perjantaina 6.5.2022 klo 23.59 (CEST).

3 Toukokuuta 2022

Osakeannin enimmäismäärä 1 999 998 euroa on nyt saavutettu.

Tähän osakeantiin on silti edelleen mahdollista sijoittaa. Ylimerkintätilanteessa osakkeet allokoidaan siten, että osakkeet allokoidaan merkintäjärjestyksessä (“first come, first served”). Jos välistä jää pois sijoituksia, tätä vastaava määrä ylimerkityistä sijoituksista mahtuu antiin mukaan samalla allokointiperiaattella. Jos sijoitusta ei hyväksytä, suoritettu maksu palautetaan. Takaisinmaksetuille sijoituksille ei makseta korkoa.

21 Huhtikuu 2022

Yhtiö on päättänyt antaa tuoreimmat taloudelliset luvut Master Englishin osalta.

Master English -liiketoiminnan tarkat talousluvut maaliskuun 2022 ajalta on nyt laskettu.

Myynti maaliskuu 2022: ennakoitu 80 000 €, toteutunut 90 900 €

Myynti Q1 2022: ennakoitu 200 000 €, toteutunut 210 500 €

ROAS-ennuste: ennakoitu 110 %, päivitetty 117 %

Näitä lukuja ei ole päivitetty osakeantimateriaaleihin.