E-Heat Oy

Lämpöyhtiö hankkii laitokseen lämminvesivaraajan. Kun Findgrid lähettää järjestelmän sulkemissignaalin, lämpöpumppu laskee automaattisesti tehonsa puoleen ja alkaa käyttämään kuumaa vettä varaajasta. Varaajan vesi riittää 20 minuutin käyttökatkoon.

E-Heat osallistuu sekä vuosi- että tuntimarkkinoille. Instrumentit ovat FCR-D ja FFR. Mainittu 60KEUR/1MW/vuosi on korvauksen määrä, joka jää jäljelle kun reservimarkkinapoolin ylläpitäjä vähentää ensin oman välitysmaksunsa.

Kysyntäjouston korvaus maksetaan sähköliittymän omistajalle. E-Heat omistaa käyttämänsä sähköliittymän. Osa kysyntäjoustokorvauksesta voidaan tilittää eteenpäin konesaliasiakkaalle läpinäkyvän hinnoittelun nimissä.

E-Heat toimittaa lämpöyhtiölle peruskuorman eli kesän alimman käytön mukaisen tehon, joten vuositunneiksi tulee 8760h.

E-Heatin liikevaihtoon lasketaan mukaan myös konesalin palvelumaksu, joka pitää sisältää koneiden sähkönkulutuksen:

Järjestelmän teho: 2000kW
Lämmön myynti: 2000kW x 0,015snt/kWh x 8760h = 262.800 euroa 
Kysyntäjousto: 120.000 euroa
Palvelumaksu: 2000kW x 0,065 snt/kWh x 8760h = 1.138.800 euroa
Yhteensä: 1.521.600 euroa

Sijoitusmuistion sivulla 8 olemme ottaneet mukaan varmuuskertoimia alaspäin ja tehneet oletuksen, että kysyntäjousto jaetaan 50/50 konesaliasiakkaan kanssa, joten siinä kohdassa on hieman maltillisemmat lukemat.

Tuomas Anttonen on tehnyt pitkän uran pääomasijoitusalalla. Hänen oli viimeksi partnerina yhdysvaltalaisiin elokuvatuotantoihin sijoittavassa IPR.VC-yhtiössä. Aiemmissa pääomasijoitusyhtiöissä hän on ollut valmistelemassa sijoituksia useisiin energiahankkeisiin mm. biovoimalaitoksia operoivaan yhtiöön, CHP-hankkeisiin sekä lämpölaitosten rakennusyhtiöön. Tuomaksen osaamisaluetta on kansainvälisen kaupan verotus, erityisesti monimutkaiset withholding tax ja alv-asiat. Tuomas pitää huolen yhtiön hyvästä hallintotavasta ja taloushallinnon asianmukaisesta järjestämisestä.

Erikoista: Tuomas on entinen jalkapalloilija ja harrastaa pikajuoksua M40 sarjassa.

Lauri Pispa on alun perin teatterialalta ja ohjannut useamman produktion teatteriin. Tämän jälkeen hän toimi kuusi vuotta yrittäjänä ja opiskeli ohessa lohkoketjuteknologiaa, kunnes myi firmansa pois. Tämän jälkeen perustettiin E-Heat Oy:n (silloinen Coinseeker Oy). Laurin erityisosaamista on myyntityö ja suhdetoiminta ja hän on yrityksen myyntitykki. Neuvottelu- ja myyntitaidot, sekä periksiantamattomuus ovat perusvaatimuksia kansainvälistä myyntityötä tehdessä. Laurin tietämys energiamarkkinoista on kasvanut projektin edetessä. Hänellä on hyvät valmiudet neuvotella lämpöyhtiöiden ja laitetoimittajien kanssa sekä toteuttaa hankkeita yhteistyössä insinööritoimiston kanssa.

Erikoista: Lauri on Magic the Gathering -strategiakorttipelin maajoukkuekapteeni ja Grand Prix voittaja.

Samuli Hirvonen on IT-alan asiantuntija, ja hänellä on 12 vuoden kokemus räätälöityjen ohjelmistoratkaisujen suunnittelusta ja toteutuksesta. Hänellä on laajaa osaamista verkkoteknologioista, ohjelmistoarkkitehtuurista ja hajautettujen järjestelmien kanssa toimimisesta. Samulin vastuulle kuuluu E-Heatin datakeskusten verkkoinfrastruktuurin suunnittelu sekä järjestelmän monitoroinnin ja automaation toteuttaminen.

Erikoista: Samuli on pitkäaikainen musiikinharrastaja ja soittaa bassoa suomalaisessa punkrock-yhtyeessä.

Lauri Pispa ja Tuomas Anttonen ovat kokopäiväisiä työntekijöitä. Samuli Hirvonen tekee vajaata päivää tuntilaskutuksella.

Lauri keskustelee päivittäin asiakkaiden, lämpöyhtiöiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa. Kesän aikana oli lähemmäs sata tapaamista asiakkaiden kanssa, jotka ovat ympäri maailmaa. Hän seuraa Tuomaksen kanssa sähkömarkkinaa ja on tiiviissä yhteydessä salkunhoitajien kanssa, jotka toteuttavat sähköjohdannaisten hankinnan. 
Lauri ja Samuli pitävät huolta, että kaikki toimii ja huolto pelaa toiminnassa olevissa datakeskuksissa, joita on ajossa 2 MW:n edestä. Tässä muutamia asioita ja tämän päälle on toki valtavasti muuta managerointia ja neuvotteluja, kilpailutusta ja keskusteluja insinöörien kanssa.

Hankevirralla (deal flow) tarkoitamme laitosinvestointien myyntiputkea. Olemme viimeisen kahden vuoden ajan neuvotelleet useiden eri lämpöyhtiöiden ja muiden lämpöä tarvitsevien toimijoiden kanssa hukkalämmön hyödyntämisestä.

Katkos vaikuttaa palvelinsaliasiakkaisiin. Asiakkaidemme työkuormat ovat laskentatehointensiivisiä, joissa ei ole vaatimuksia reaaliaikaisuudelle. Esim. renderöinti, AI-koulutus, lohkoketjun turvaaminen tai data-analyysi. On myös mahdollista, että asiakkaana on taho, jonka palvelimia ei voida sammuttaa, silloin kyseistä datasalia ei voida hyödyntää reservimarkkinassa. Tällaiseen asiakastarpeeseen on jo ratkaisuja esim. Amazonin pilvipalvelussa, mutta E-Heatilla voimme tarjota isännöintipalvelua asiakkaiden itse omistamille laitteille.

Osassa voimalaitoksia on liittymässä ja muuntajassa vapaata kapasiteettia. Esimerkkinä neuvottelemme tällä hetkellä ison kasvihuoneen kanssa ja heillä on liittymässä sekä muuntajassa tilaa 2MW datasalille. Huomionarvoista on, että halvemman lämmön ja päästöjen vähenemisen lisäksi, 1MW lisäys laskee kasvihuoneen siirtokuluja vuodessa n. 30 000 eurolla.

Satakuntaan rakenteilla olevan datakeskuksen kohdalla rakennetaan uusi liittymä ja päämuuntamo. Kustannukset jaetaan lämpöyhtiön kanssa. E-Heat osallistuu liittymän kustannuksiin ja hankimme oman muuntamokontin (mukana sijoitusmuistion investointibudjetissa).

Hyötysuhde nestejäähdytyksessämme on 95-98%, joten saamme käytännössä kaiken palvelimien tuottaman lämmön talteen, jonka takia emme tarvitse massiivista laitosta. Vertailuna Mäntsälässä toiminut Yandexin datakeskus toimi ilmajäähdytteisesti, jolloin hyötysuhde on 30-40% luokkaa. Voimme käyttää 20 tai 40 jalan kontteja riippuen lämmöntarpeesta. Moduuliratkaisu taas räätälöidään kullekin tontille sopivaksi, toteuttajana Suomalainen lämpökeskuksiin keskittynyt toimija.

Monessa hankeputken hankkeessa kaukolämpöyhtiöllä on valmis tila E-Heatin järjestelmälle. Esimerkiksi Satakunnassa emme käytä kontti-/moduuliratkaisua, vaan saamme lämpöyhtiöltä heidän tontillaan olevan rakennuksen käyttöön.

Kaukolämpö kattaa Suomessa 44% kaikesta lämmityksestä, joten käytännössä jokaisessa kunnassa on lämpölaitos. Suurin osa laitoksista on pieniä, joten ratkaisumme on heille täydellinen. He säästävät tuotantokustannuksissa, päästöt vähenevät ja sähkön siirtokustannus pienenee.

Jos suuren lämpölaitoksen maksimikapasiteetti on 50 MW, siitä käytetään kesäaikaan vain n. 10 MW joten E-Heat voi toimittaa tämän peruskuorman verran polttotekniikkaan perustumatonta lämpöä. Pystymme myös tekemään isompia ratkaisuja, suurin hanke josta käymme neuvotteluja on 20MW.

Hukkalämmöstä saatavaa päästötöntä, sekä edullista lämpöä on hyödynnetty jo pitkään ja sen hyödyllisyyttä ei sinänsä ole kritisoitu. Haminan kaupunki käyttää kesäaikana kaukolämpöä ehkä 2,5MW teholla, joten lämpöputken rakentaminen ei ole taloudellisesti kannattavaa. Lämpöyhtiöille se, että pystymme tuomaan lämmönlähteen heidän kotiovelleen kääntää heidän investointilaskelmansa kannattaviksi.

Lähdemme aina lämpö edellä, koska sopimusneuvottelut lämpöyhtiöiden kanssa ovat yksityiskohtaisempia ja lämpöpumpun toimitusaika on tällä hetkellä 6-8 kuukautta. Datakeskusasiakkuuksia ja kysyntää isännöintipalvelulle on runsaasti päästöttömän ja järkevän hintaisen sähkön sekä turvallisen ja luotettavan toimintaympäristön johdosta.

Asiakkaamme ovat tällä hetkellä Suomesta, Sveitsistä ja Ranskasta. Tarjoamme valmiin infran asiakkaan laitteille. Lämmönmyynnin ansiosta pystymme tarjoamaan erittäin kilpailukykyisen palvelumaksun konesaliasiakkaille ja pitämään kuitenkin oman myyntikatteen hyvällä tasolla. Emme siis tarjoa servereitä, vaan keskitymme puhtaasti infraan, lämmön myyntiin ja reservimarkkinaan.

Immersiotekniikkaa on pilotoitu yhteistyökumppanimme laitoksessa Itä-Suomessa ja se toimii hyvin. Satakuntaan rakenteilla oleva laitos valmistuu testikäyttöön Q1/2024 ja lämmöntuotanto alkaa Q2/2024. Laitoksen sähkö- ja ilmastointityöt ovat jo käynnissä A-Insinöörien suunnitelman mukaisesti. Lämmöntuotantosopimus on allekirjoitettu lämpöyhtiön kanssa ja sen pituus on 10 vuotta, jonka jälkeen sopimus jatkuu toistaiseksi voimassa olevana.

E-Heatilla on kemistin yhtiölle kehittämä immersioneste, joka on optimoitu lämpöpumpun lämpötilaohjelmalle. Tätä ns. proprietary teknologiaa ei voi patentoida, mutta se tuottaa kilpailuetua yhtiölle. E-Heat Oy ei ole T&K-yhtiö, vaan käytämme rahoituksen ensimmäisen tuotantosarjan laitoksen rakentamiseen jo markkinoilla olevista ja toimivaksi todistetuista ratkaisuista. Pyrimme valtaamaan markkinaa mahdollisimman helposti monistettavalla ratkaisulla. Potentiaalia on tuhansia megawatteja ja tiimimme keskittyy vahvasti myyntiin. Yhtiölle on tunnistettavia exit-väyliä ja olemme keskustelleet kahden isomman toimijan kanssa mahdollisuudesta myydä yhtiö nopeallakin aikataululla. Uskomme että E-Heatin arvo muodostuu tuottoperusteisesti P/S:n ja P/E:n kautta.

E-Heatin järjestelmän hyötysuhde on mainittu 95-98%, oli kyseessä immersio tai vesijäähdytys. Tämä on varmistettu A-insinööreiltä, joka vastaa koko järjestelmän yhteensovittamisesta. Raja kaukolämpöyhtiön ja E-Heatin välillä menee lämmönvaihtimella, jossa toki tulee lämpöhäviötä muutama aste, mutta lämpöhäviö ei tarkoita hyötysuhteen heikkenemistä. A-insinöörien laskelmien perusteella putkista johtuva hyötysuhteen häviö on 1-3%, muuta häviötä ei ole. Lisäksi lämpöpumpun COP-arvo on Calefan laskelmien mukaan lähellä neljää, joka on erinomainen. 

Yhtiöllä on kaksi vaihtoehtoa. Me voimme käyttää Foreman-sovellusta, jolla on päästy noin 4 sekuntiin laitteiden alasajossa. Koneet menevät idle-tilaan, josta päästään hyvin nopeasti täyteen tehoon.
Toinen vaihtoehto on käyttää muuntamokontin sammuttamista. E-Heatin käyttämissä muuntamokonteissa on valmius sammutukseen 0,2 sekunnin vasteajalla. Sammutus on täysin automatisoitu ja käsky tulee Fingridiltä. Tässä vaihtoehdossa koneet lähtevät heti käyntiin, kun muuntamoon palautuu sähköt. Sammutusten pituus on Fingridin mukaan 1-10 sekuntia. Kun muuntamoon palaa sähköt, niin koneet käynnistyvät parin sekunnin viiveellä. 

Lämmön kuluttajahinta on ollut keskimäärin 5-7 snt/kWh alv 0% (eli 50-70 €/MWh) ja E-Heat saa tuottamastaan lämmöstä 1,5 snt/kWh tai lämpöpumppuinvestoinnin kanssa 3 snt/kWh. Sopimus on kaukolämpöyhtiöille siis erittäin kannattava. Sen lisäksi heidän päästönsä tippuvat 1 500 tonnia vuodessa per megawatti. Osalle yhtiöistä tämä on merkityksellisempää kuin E-Heatilta ostetun lämmön edullinen hinta.

Lämpöyhtiöiden kustannus biomassalle on n. 25€/MWh (suurin osa maamme kaukolämmöstä tuotetaan biopolttolaitoksissa). Biomassan hinta on ollut nousussa Venäjän aloitettua sodan ja EU:n nihkeän suhtautumisen takia. Päälle muut tuotantokustannukset eli työvoima ja laitoksen takaisinmaksu. Kun ensimmäinen laitos on toiminnassa, saamme varmasti neuvotteluvoimaa lisää kaukolämpöyhtiöiden suuntaan ja lämmöstä vielä paremman hinnan.

Aloitimme toiminnan syyskuussa 2021 keskittyen kryptovaluuttojen louhintaan. Jo aloittaessa tiesimme, että haluamme hyödyntää koneista syntyvän hukkalämmön. Ensimmäiset yhteydenotot paikallisiin lämpöyhtiöihin teimme marraskuussa 2021 ja saadun palautteen perusteella aloimme suunnittelemaan mahdollista lämmöntoimitusratkaisua. Alkuvuodesta 2022 pirkanmaalainen lämpöyhtiö palkkasi työntekijän ja suunnittelutoimiston hoitamaan projektia meidän kanssamme. Samalla otimme yhteyttä muihin potentiaalisiin lämpöasiakkaisiin ja aloimme kasvattaa myyntiputkea. Huomasimme että kaukolämpöyhtiöt, kasvihuoneet, teollisuuskiinteistöt ja muut lämpöä tarvitsevat toimijat ovat erittäin kiinnostuneita hukkalämmön hyödyntämisestä, mutta suurimpana ongelmana on ollut datakeskusten sijainti ja koko. Kiinnostus lähti kaikilla potentiaalisilla asiakkailla samoista asioista: halvempi lämpö, joka on täysin päästötöntä ja sähkön siirron halpeneminen tehon lisäyksen takia.

Keskustelujen jatkuessa kävi erittäin selväksi, että markkinoilla on kysyntää toimijalle, joka voi asentaa datakeskuksensa lämpöyhtiön oman laitoksen yhteyteen, joten yhtiö päätti keskittyä täysin hukkalämmön talteenottoon ja muuttaa nimensä E-Heat Oy:ksi. Sivutuotteena on reservimarkkinaan osallistuminen, jonka meille toteuttavat kotimaiset toimijat.

Ymmärsimme sijoittajilta saadusta palautteesta, että liiketoiminnan skaalaaminen omalla palvelinlaitteistolla on liian pääomavaltaista. E-Heatin tulisi siis käyttää saamansa rahoitus vain konesalien rakentamiseen, koska näiden investointien a) takaisinmaksuaika on lyhyt, b) tulot kiinteitä ja c) skaalautuminen voidaan toteuttaa nopeammin.
Kaukolämpöyhtiöt haluavat pitkiä sopimuksia, koska heidän investointiensa takaisinmaksuajat ovat 3-5 vuoden välissä. Esimerkkinä ensimmäisen hankkeemme sopimusaika on 10 vuotta.

Suurin syy pivotoimiseen oli alkuperäisen strategian pääomavaltaisuus, ja toive muutokseen lähti sijoittajien suunnasta.

Moduulin käyttöikä on ainakin 30 vuotta. Moduulit tehdään teräksestä ja niitä käytetään tapauksissa, joissa konttiratkaisu ei esimerkiksi muodon vuoksi mahdu lämpöyhtiön tarjoamalle tontille. Moduulissa on myös mahdollista hyödyntää kahta kerrosta.

Moduulit valmistetaan Suomessa. Lämpöyhtiöt käyttävät samoja moduuleja toiminnassaan. Esimerkiksi pumppauslaitoksia rakennetaan moduulien sisään ja ne suunnitellaan pienille tonteille sopiviksi.

Jos saamme kerättyä vain minimisumman, niin jätämme ilmajäähdytteisen kohteen laajennuksen väliin ja lähdemme toteuttamaan LTO-investointeja edullisemmassa järjestyksessä: 1) 2MW Satakunta lämpöyhtiö, 2) 1MW Satakunta kasvihuone, 3) 1MW Satakunta kasvihuone, 4) 2MW Etelä-Pohjanmaa lämpöyhtiö. Tässä skenaariossa liikevaihto 2024 asettunee n. 2,5 miljoonaan euroon riippuen ensimmäisen laitoksen käynnistymisaikataulusta ja tulos on positiivinen n. 300 000 euroa. Huomioittehan että ennusteet perustuvat sopimuslaskutukseen ja tulospuolella on mahdollisuus yllättää positiivisesti, jos sähköfutuurien hinnat pysyvät alhaalla. Keskustelemme pankin kanssa ison kasvun rahoittamisesta, ja lainaa on mahdollista saada kun ensimmäinen laitos on käynnissä.
Minimitavoitteen saavuttaminen rahoituskierroksella ei vaikuta olennaisesti lähivuosien MW-määriin, koska tällöin teemme ensisijaisesti kohteita, joissa ei tarvitse hankkia lämpöpumppua. Lämpöpumppu maksaa n. 600.000 euroa per 2MW.

Vuoden 2025 suunnitelma on rakentaa ensimmäinen iso 10MW LTO-kokonaisuus ja aloittaa seuraavana vuonna valmistuvan 10MW laajennusosan rakentaminen. Kyseessä on siis voimakkaan kasvun startti ja mallin skaalaaminen isossa mittakaavassa. Nyrkkisääntönä on, että 2MW laitos lämpöpumpulla kustantaa 1MEUR joten edellä mainitut 10MW+10MW investoinnit ovat yhteensä n. 10 miljoonaa euroa. Vuoden 2025 aikana yhtiön pitää pääomasijoituksen ohella edistää myös aktiivisesti yrityskauppaa sopivalle ostajalle.

Nesteessä ei ole fluoriyhdisteitä. Se ei ole haihtuvaa ainetta, eikä siten aiheuta ilmaston lämpenemistä. Verrattaessa esimerkiksi Shellin tuotteeseen; heidän nesteensä on API III ja E-Heatin käyttämä API IV. Neste on siis täysin synteettistä ja biohajoavaa. Alhaisen viskositeetin omaavat PAO-yhdisteet hajoavat nopeasti, eivätkä ole toksisia nisäkkäille tai mereneläville.

Oman tankin ja nesteen käyttö parantaa nesteen virtausta tankissa sekä vähentää yhteensopivuusongelmia lämpöpumpun kanssa, koska ne molemmat hienosäädetään lämpöpumpun vaatimusten mukaisiksi. Valmiiden kaupallisten tuotteiden haasteena on nesteen ei-optimoitu viskositeetti, eikä valmis neste ole myöskään biohajoavaa. Tuotannon alettua öljylle tehdään jatkuvaa laadunseurantaa ja sitä formuloidaan tarvittaessa (eli muutetaan nesteen lisäaineiden määrää).

E-Heatin palvelinkeskus sijaitsee lämpöyhtiön aidatulla tontilla. Tontti on vartioitu ja lämpökameroista on suora hälytys vartiointiliikkeeseen, jonka vartiomiehet ovat hälytyksen tullessa nopeasti paikalla. E-Heatilla on toiminnan keskeytysvakuutus ja asiakkaat vakuuttavat omat laitteensa itse.

E-Heatin isännöintipalvelu toteutetaan BYOD-mallilla (bring your own device). E-Heat huolehtii sähköstä ja verkoista ja jokaiselle asiakkaalle on yksityinen verkko.