STIL

Yhtiön profiili

Uusi tapa hoitaa vapinaa
Vuonna 2017 Delftissä, Alankomaissa, perustettu STIL mullistaa vapinan hoidon innovatiivisella, ei-invasiivisella lääkinnällisellä laitteellaan: STIL-ortoosilla. STILin laite on suunniteltu essentiaalisesta vapinasta, dystoniasta ja Parkinsonin taudista kärsiville ihmisille, ja se voi vähentää kyynärvarren vapinaa yli 80 %, palauttaa ihmisten itsenäisyyden ja mahdollistaa päivittäiset toiminnot.

Kliinisesti todistettu teknologia
Vuonna 2022 STIL saavutti merkittävän kliinisen virstanpylvään, kun se sai ensimmäisen kliinisen tutkimuksensa onnistuneesti päätökseen. Tämä osoitti tehokkuuden essentiaalista vapinaa sairastaville potilaille, joilla oli kyynärvarren vapina. Tutkimus sai kansainvälistä tunnustusta, kun se julkaistiin arvostetussa lääketieteellisessä Movement Disorders -lehdessä. Useita muita kliinisiä tutkimuksia on meneillään, ja niiden avulla lääketieteelliset väitteet laajennetaan koskemaan Parkinsonin tautia ja muita liikehäiriöitä.

Lääketieteellinen sertifiointi ja patenttisuoja
STILillä on ISO 13485 -sertifikaatti, joka on lääketieteen alan tärkein laadunhallintastandardi. Tuotteemme on CE-sertifioitu ja FDA-rekisteröity, joten voimme myydä niitä laillisesti koko EU:ssa ja Yhdysvalloissa. Yhtiöllä on useita patentteja, jotka suojaavat STIL-ortoosin teollis- ja tekijänoikeuksia tärkeimmissä maissa eri puolilla maailmaa.

Todistettu vetovoima markkinoilla
Vuoteen 2024 mennessä yritys oli myynyt satoja laitteita ja solminut keskeiset jakelusopimukset Alankomaissa, Saksassa, Belgiassa ja Italiassa, mikä laajensi sen ulottuvuutta koko Euroopassa. STIL sai 3,6 miljoonan euron rahoituksen tunnetuilta sijoittajilta, kuten Health Innovationsilta, Rabobankilta, EIC Acceleratorilta ja Brain Foundation Netherlandsilta.

Sijoittamalla STILiin tuet patentoitua, kliinisesti validoitua teknologiaa, joka vastaa merkittävään tyydyttämättömään lääketieteelliseen tarpeeseen ja tarjoaa samalla vahvan taloudellisen kasvupotentiaalin.

Yhtiön tiedot

Miten STIL vaikuttaa

Vain 12 prosenttia vapinapotilaista on tyytyväisiä hoitoonsa
Tyypillisesti vapinapotilaat saavat vapinaa vähentääkseen lääkkeitä, kuten verenpainelääkkeitä tai epilepsialääkkeitä. Molempien teho on kuitenkin rajallinen ja niillä on vakavia sivuvaikutuksia. Viimeinen keino on aivoleikkaus, mutta monet potilaat eivät halua tehdä tällaista invasiivista toimenpidettä. Tämän vuoksi miljoonilla potilailla ei ole asianmukaista hoitovaihtoehtoa.

(alla spiraalipiirros vapinapotilaasta ja terveestä koehenkilöstä)

Vapina aiheuttaa myös häpeää
Monet ihmiset häpeävät vapinaansa, mikä johtaa sosiaaliseen eristäytymiseen. Äiti ei mene enää ulos syömään. Opettaja ei uskalla kirjoittaa taululle. Tai isoisä, joka ei pysty ruokkimaan lapsenlapsiaan. Sosiaalinen puoli on useimmiten yhtä heikentävä kuin toiminnalliset rajoitukset.

Ortoosin vaikutus
STIL-ortoosi voi itse asiassa muuttaa vapinapotilaiden olot yön ja päivän välillä. Alla olevalla videolla yksi käyttäjistä korostaa sen hyötyjä.

Terveydenhuoltokustannusten vähentäminen
STIL-ortoosi voi olla vaihtoehto kalliille lääkkeille tai leikkauksille. Kun se otetaan asianmukaisesti käyttöön tavanomaisessa hoitopolussa, voi arvion mukaan säästää 100 miljoonaa euroa vuodessa pelkästään EU:ssa. Tämä kannustaa sairausvakuutusyhtiöitä korvaamaan tuotteen.

Tuotteet ja palvelut

Liiketoimintamalli

Uusi innovaatio, olemassa oleva myyntiverkosto.
STIL tuo läpimurtoinnovaation olemassa olevaan myyntiverkostoon. Yhtiö myy (B2B) tuotteita erikoistuneille ortopedisille ja proteettisille (O&P) jakelijoille. Niillä on vakiintunut asema terveydenhuollon toimitusketjussa, ja ne työskentelevät suoraan sairaaloiden ja sairausvakuutusyhtiöiden kanssa. Kun erikoislääkäri on määrännyt lääkemääräyksen, he hoitavat korvausta varten tarvittavat paperityöt ja toimittavat ortoosin potilaalle.

Go-to-market-strategia
Kunkin kumppanuuden käynnistämiseksi yhtiö tarjoaa aluksi jakelijoille potentiaalisia asiakkaita (”Leads”), joita saadaan verkkomainoksista. Tämä auttaa ymmärtämään tuotetta ja kohderyhmää ja edistää alkuvaiheen suoramyyntiä kuluttajille. Samanaikaisesti, kun yhtiö astuu uusille markkinoille, aloitetaan yhdessä työskentely korvausten saamiseksi. Korvattavan hoidon myötä STIL odottaa myyntivolyymin kasvavan voimakkaasti ja potilaiden saatavuuden paranevan. Toistuvia tuloja odotetaan saatavan 2-3 vuoden välein, ja uusia tuotteita - joillakin käyttäjillä on jopa kaksi tuotetta molempiin käsivarsiin - myydään.

Keskeiset kumppanuudet ja nopea skaalautuvuus
STILin jakelumalli on rakennettu nopeaa kansainvälistä kasvua varten. Alle kahdessa vuodessa yhtiö lanseerasi toimintansa neljässä maassa. STIL on jo solminut kumppanuuksia tunnettujen O&P-jakelijoiden kanssa, kuten Ottobock Italiassa, Sanitätshaus STOLLE Saksassa ja VIGO Belgiassa. Uusia kumppanuuksia Euroopassa ja Yhdysvalloissa on jo suunnitteilla. Malli tukee nopeaa käyttöönottoa eri markkinoilla ja säilyttää samalla vahvat katteet.

Markkina

Markkinan koko: Yli 30 miljoonaa ihmistä maailmassa kärsii vapinasta, ja useimmat heistä ovat tyytymättömiä nykyisiin hoitomuotoihin. Pelkästään EU:ssa ja Yhdysvalloissa STILin markkinamahdollisuuksien (SAM) arvioidaan olevan 3 miljardia euroa. Markkinat kasvavat myös ikääntyvän väestön ja neurologisten sairauksien lisääntyvän esiintyvyyden vuoksi. Parkinsonin tautitapaukset ovat kaksinkertaistuneet 25 vuodessa, ja essentiaalista vapinaa sairastaa lähes 6 prosenttia yli 65-vuotiaista.

Kilpailutilanne: Perinteisiä hoitovaihtoehtoja ovat lääkitys, syväaivostimulaatio (DBS) ja korkean intensiteetin fokusoitu ultraääni (HIFU). DBS on kallis (noin 40 000 euroa) ja invasiivinen aivoleikkaus, HIFU aiheuttaa pysyviä aivovaurioita, ja lääkehoidot ovat usein teholtaan ja sivuvaikutuksiltaan rajallisia. Toinen puettava ratkaisu vähentää vapinaa 50 prosenttia, mutta sen vaikutus kestää lähes tunnin, ja sitä voidaan käyttää vain rajoitetun ajan. STILin ortoosi vähentää kliinisesti todistetusti kyynärvarren vapinaa yli 80 prosenttia, tarjoaa välitöntä helpotusta ja on mukava ja helppo käyttää, mikä antaa selkeän edun nykyisiin hoitovaihtoehtoihin verrattuna.

Markkinoille pääsyn esteet: Markkinoille pääsy edellyttää kliinistä näyttöä, viranomaishyväksyntää ja syvällistä teknistä osaamista. STILillä on etulyöntiasema ensimmäisenä toimijana CE-merkinnän, FDA-rekisteröinnin ja patentoidun teknologian ansiosta. Kilpailijat, jotka haluavat päästä samalle alueelle, joutuvat kohtaamaan korkeat kehityskustannukset ja pitkät aikataulut - erityisesti kliinisten tutkimusten osalta, jotka vievät vuosia eikä niitä voi kiirehtiä rahoituksesta riippumatta. STILin suorituskyvyn jäljentäminen ei ole ainoastaan teknisesti vaikeaa, vaan se vie myös paljon aikaa. Jatkuvan innovoinnin ja uusien tuotteiden lanseeraamisen avulla STIL säilyttää tämän ensimmäisenä toimijan edun.

Johtoryhmä

Tällä rahoituskierroksella STIL pyrkii laajentamaan johtoryhmää kokeneella kaupallisella ja operatiivisella johtajalla (CCO/COO) sekä lääketieteellisellä tai tieteellisellä johtajalla (CSO/CMO). Tämä on tarpeen, jotta yhtiöön voidaan lisätä kaupallista ja kliinistä osaamista, jota tarvitaan myynnin kasvattamiseksi ja terveydenhuollon korvausten saamiseksi kansainvälisellä tasolla.

Neuvoa-antava lautakunta

Omistuksen jakautuminen

STIL Group B.V.:n omistaa tällä hetkellä 4 osakkeenomistajaa:

• Perustajat (71 %): Tämä vahvistaa heidän sitoutumistaan pitkän aikavälin menestykseen.
• Health Innovations (24 %): Omistaa osuuden sen jälkeen, kun se oli sijoittanut STILin siemenrahakierrokselle.
• Brain Foundation Netherlands (5 %): Omistaa warranttiosakkeita, jotka voidaan vaihtaa kantaosakkeiksi ennen irtautumista. Säätiöllä ei ole vielä varsinaisia osakkeita, joten sillä ei ole äänioikeutta.

Yhtiön rakenne

Mihin sijoitat?

Sijoittajat osallistuvat tähän rahoituskierrokseen Stichting Administratiekantoor (”STAK”) STILin kautta, joka on säätiö, joka on perustettu laskemaan liikkeeseen STIL Group B.V:n osakkeisiin liittyviä talletustodistuksia. Tämän rakenteen ansiosta sijoittajat voivat välillisesti omistaa taloudellisen osuuden STIL Group B.V:stä. Jos kierros on maksimissaan, osakkeiden jako muuttuu alla olevan kuvan mukaisesti.

STIL Group B.V. valvoo kaikkia tytäryhtiöidensä strategisia toimintoja ja omistaa 100-prosenttisesti STIL B.V.:n, joka on yksikkö, jossa kaikki operatiiviset toiminnot ja kulut syntyvät (kuten henkilöstö, markkinointi, myynti, tutkimus- ja kehitystoiminta). STIL B.V:n tuotemyynnistä saamat voitot sijoitetaan uudelleen tuotekehitykseen, markkinoiden laajentamiseen ja toiminnan kasvuun. STIL Group B.V. vastaa kaikista aineettomista pääomakuluista, kuten patenteista.

Health Innovation SEED Fund III B.V:n hallinnoinnista vastaa Health Innovations -yritys. De Hersenstichting (Brain Foundation Netherlands) on STIL Group B.V.:n osakkeiden warrantin haltija.

Sijoitussuoja
STAK STILin talletustodistukset on sidottu STIL Group B.V.:n etuoikeutettuun osakelajiin, johon liittyy useita taloudellisia suojalausekkeita. Tärkeimmät niistä ovat:

• Anti-diluutiolauseke (laaja-alainen painotettu keskiarvo): jos tuleva rahoituskierros toteutetaan alhaisemmalla arvostustasolla, olemassa olevien talletustodistusten vaihtohintaa mukautetaan laaja-alaisella painotetulla keskiarvokaavalla. Näin varmistetaan, että varhaissijoittajat ovat osittain suojassa laimentumiselta ja säilyttävät oikeudenmukaisen suhteellisen osuuden suhteessa täysin laimennettuun kokonaispääomapohjaan.
• Likvidaatioetuus: likvidaatiohetkellä, kuten irtautumisen yhteydessä, talletustodistukset joko myydään 1x ostoarvoon lisättynä 10 %:lla kumuloituvalla osingolla vuodessa tai muunnetaan tavallisiksi osakkeiksi ja myydään suhteellisessa jakelussa - kumpi näistä kahdesta on tuottoisampi.

Näillä lausekkeilla varmistetaan, että sijoittajat ovat oikeudenmukaisesti suojattuja laskevilla kierroksilla tai kun irtautuminen jää odotuksia pienemmäksi.

Varojen käyttö

Rahoituskierros käytetään ensisijaisesti myynnin ja toiminnan laajentamiseen EU:ssa ja Yhdysvalloissa, mutta myös toisen sukupolven ortoosien tuomiseen markkinoille. Rahoitus käytetään yleisesti ottaen seuraaviin avainalueisiin:

1. Markkinoiden laajentaminen ja myynnin kiihdyttäminen - Uusien, jo valmisteilla olevien jakelijoiden palkkaaminen Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Meidän on laajennettava tiimiä markkinointi- ja myyntihenkilöstön lisäyksellä, jotta voimme tukea tällaisia skaalautumispyrkimyksiä. Lisäksi panostamme enemmän markkinointiin, sekä suoraan potentiaalisille käyttäjille verkkomainosten kautta että sitouttamalla lääkäreitä keskeisten kongressien kautta.
2. Tuotekehitys - Kehitämme seuraavan sukupolven ortooseja, jotka ulottuvat kyynärvarren vapinaa laajemmalle ja jopa muihin liikehäiriöihin. Osa varoista käytetään yhtiön teollis- ja tekijänoikeussalkun vahvistamiseen.
3. Kliiniset ja lainsäädännölliset toimet - Investoidaan useisiin kliinisiin tutkimuksiin, jotta saadaan strategista tieteellistä ja lääketieteellistä näyttöä terveydenhuollon korvausvaatimusten tueksi keskeisissä maissa. Lisäksi hankitaan viranomaishyväksyntä UK:ssa, AU:ssa ja JP:ssä.
4. Operatiivinen skaalautuminen - Tuotantokapasiteetin lisääminen, riittävän operatiivisen ohjelmiston, kuten toiminnanohjausjärjestelmän, hankkiminen ja logistiikan tehostaminen kasvavan tuotekysynnän tyydyttämiseksi. Lisäksi pyrimme alentamaan ortoosin omakustannushintaa 40-60 prosenttia investoimalla ruiskuvalutuotantoon, materiaalien ja suunnittelun optimointiin sekä toimittajien valintaan. Mallinnimme kaksi skenaariota (korkea ja matala skenaario), jotta saisimme lisätietoa liiketoimintastrategiasta ja budjetin kohdentamisesta.

Mallinnimme kaksi skenaariota (korkea ja matala), jotta saisimme lisätietoa liiketoimintastrategiasta ja budjetin kohdentamisesta.

Tilanteessa, jossa pääomaa kerätään näiden kahden skenaarion väliltä, varat käytetään asianmukaisesti ja sen mukaisesti neljään avainalueeseen, ja samalla säilytetään terve likviditeettipuskuri mahdollisten takaiskujen varalta.

Todelliset ja suunnitellut luvut

Tutustu STILin taloudellisiin lukuihin, kuten liikevaihtoon ja tuloskehitykseen. Lue lisää kasvuennusteesta.

Saavutetut tärkeät virstanpylväät

Kesäkuussa 2022 STILin post-money-valuaatio oli 5 miljoonaa euroa, perustuen 250 000 euron sijoitukseen, joka kattoi 5 % osakkuuden. Siitä lähtien STIL on saavuttanut useita merkittäviä virstanpylväitä, kuten:

• CE- ja FDA-rekisteröinti STIL Orthosis -tuotteelle.
• Yhdysvaltain patentti myönnetty.
• EIC Accelerator -apuraha (1,6 miljoonaa euroa + 3 miljoonaa euroa valinnaista osakkuutta), seuraavan sukupolven ortoosin tuotekehitykseen. Osakkuus voisi tulla käyttöön myöhemmissä rahoituskierroksissa.
• Tuote-markkinasovitus: Tuotelanseeraus ja 118 %:n vuotuinen liikevaihdon kasvu.
• Onnistuneesti päätetty kliininen tutkimus, joka julkaistiin myöhemmin tunnetussa lääketieteellisessä lehdessä *Movement Disorders*.
• Myynnin laajentaminen Saksaan, Belgiaan ja Italiaan jakelukumppanuuksien kautta.

Pre-money-laskelma

Työskentelemällä taaksepäin todennäköisestä poistumisarvosta, varmistamalla, että se on linjassa odotetun sijoitetun pääoman tuoton (ROI) kanssa, voidaan arvioida pre-money-valuaatio nykyiselle rahoituskierrokselle. Oletettaessa, ettei myöhempiä rahoituskierroksia tapahdu, 35 %:n IRR, poistuminen 3-4 vuoden sisällä, liikevaihtokertoimen olevan 4-5 odotetusta liikevaihdosta vuosina 2027/2028 ja nykyisen rahoituskierroksen olevan 3 miljoonaa euroa, konservatiivinen pre-money-valuaatio vaihtelee 9,5–15,3 miljoonan euron välillä.

Tämän rahoituskierroksen avulla STILin tavoitteena on tulla kannattavaksi ja omavaraiseksi yritykseksi. Johto arvioi, että tämä virstanpylväs voitaisiin saavuttaa jo vuonna 2027, vaikka vuosi 2028 on todennäköisempi. Siihen mennessä STIL-ortoosin korvauskattavuuden odotetaan varmistuvan tärkeimmillä markkinoilla, mikä on tyypillisesti merkittävä tekijä vakaalle tulojen kasvulle - ja strategiselle yritysostopotentiaalille.

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Tällä hetkellä ei ole saatavilla päivityksiä.

Tätä osaa päivitetään säännöllisesti uusilla, hankkeelle relevantilla tiedoilla rahoituksen edetessä. Jotta pysyt ajan tasalla uusista päivityksistä, tilaa uutiskirjeemme.