Resonandina Holanda

Yhtiön profiili

Resonandina: Kestävän lääketieteellisen vuokrauksen edelläkävijä

Resonandina on Alankomaissa perustettu kannattava, kestävä lääketieteellinen leasing-yritys, jonka tavoitteena on tehdä diagnostiikasta saavutettavaa kaikille. Tarjoamalla korkealaatuisten, pääomaintensiivisten diagnostiikkalaitteiden (MRI, PET/CT ja muut) käyttöperusteista leasing-rahoitusta Resonandina täyttää niiden sairaaloiden puutteet, joilla ei ole resursseja tai asiantuntemusta tällaisten ratkaisujen hankkimiseen. Malli ei ainoastaan tarjoa mahdollisuutta käyttää edistyksellisiä laitteita, vaan takaa myös taloudellisen ja sosiaalisen tuoton kaikessa toiminnassa.

Ongelma: Sairaaloilla ei usein ole resursseja tai tietoa pääomavaltaisten lääkinnällisten laitteiden käytöstä.

Ratkaisu: Resonandina on kehittänyt innovatiivisen, kaiken kattavan, käytön mukaan maksettavan lääketieteellisen leasing-mallin, jonka avulla diagnostiikka on kaikkien saatavilla.

Pääomaintensiivisistä laitteista tulee sairaaloille kohtuuhintaisia, koska suurten kertasummien sijasta maksettavaksi tulee pieni summa joka kuukausi. Resonandinan tärkein erottava tekijä on keskittyminen yksinkertaiseen ja asiakaslähtöiseen B2B-liiketoimintamalliin, joka perustuu ”Pay-per-Use”-vuokraukseen ja ”all-inclusive”-pakettiin. Palvelu sisältää hankesuunnittelun, investoinnin, asennuksen, koulutuksen, täyden ylläpidon ja pidennetyn elinkaaren (päivitykset, uudelleenkäyttö ja kierrätys). Sairaalalla on kaikki lääketieteeseen liittyvät vastuut, kuten potilaslogistiikka, laadunhallinta, vastuu ja (vakuutus) laskutus.

Resonandina varmistaa, että sairaalat voivat ottaa käyttöön kehittyneitä laitteita, jotta diagnostiikka olisi kaikkien saavutettavissa. Tämä johtaa terveempiin ihmisiin ja vähäisempään matkustamiseen.

Resonandina aloitti palvelut Boliviassa vuonna 2015 ja laajenee vaiheittain muihin Latinalaisen Amerikan maihin. Alamarkkinat ovat: ”lääkärin omistamat” keskisuuret sairaalat, suuremmat ammattimaisesti johdetut sairaalat ja julkiset terveydenhuoltopalvelut.

Resonandina on markkinajohtaja, jonka ainutlaatuinen konsepti on ”käytä sitä, älä omista sitä” ja joka keskittyy korkealaatuisen lääketieteellisen diagnostisen kuvantamisen ”markkinarakoon”. Vahva kumppani on GE Healthcare. Keskeistä on toistuva tulomalli, jossa on pitkäaikaisia (8+ vuotta) sopimuksia. Yli 14 yksikköä on tuotannossa, yli 5 yksikköä on asennuksessa ja yli 25 hanketta on suunnitteilla (2025), joten potentiaali on suuri.

Resonandina tähtää yli 70 hankkeeseen ja 25 miljoonan euron vuotuiseen liikevaihtoon. Markkinoiden kooksi arvioidaan 100 000 hanketta vuoteen 2030. Resonandina on onnistuneesti luonut tunnustetun markkina-aseman, määritellyt palvelun ja operatiivisen toteutuksen, onnistunut luomaan ARR:n ja kannattavuuden, todistanut konseptin, valmistellut jalansijaa tavoiteltavilla markkinoilla ja on valmis hyppyyn eteenpäin. Aiemmasta kampanjaviestinnästä poiketen yritys päätti keskittyä ensisijaisesti ”kotimarkkinoihin” ja varovaisemmin 70 hanketta 500:n sijasta Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla ja laajentaa myöhemmin muihin maanosiin.

Kehitys viimeisimmän Invesdor-rahoituskierroksen jälkeen

Tunnetko tämän yhtiön jo edellisen rahoituskierroksen perusteella? Lue lisää siitä, mitä sen jälkeen on tapahtunut.

Tietoa yhtiöstä

Tuotteet ja palvelut

Resonandina on kehittänyt innovatiivisen ja kestävän lääketieteellisen vuokramallin, jonka avulla diagnostiikka on kaikille saavutettava.

Laadukkaat laitteet

Lääketieteen teknisen kehityksen myötä sairaalat tarvitsevat laitteita, jotka täyttävät korkeat standardit, jotka ovat valmistajien sertifioimia ja takaamia. Tärkeimpiä laitealoja ovat mm:

• Yleislääketiede, traumatologia, ortopedia, neurokirurgia, onkologia (MRI, CT).
• Kardiologia, neurologia (angio), sädehoito (lineaarikiihdytin, brakyterapia).
• Ydinlääketiede (syklotroni, PET/CT).
• Robotiikka (leikkaussali).

Täyden palvelun huolto

Resonandina tarjoaa kattavan, pitkäaikaisen ylläpidon ilman piilomaksuja. Tähän sisältyy:

• Hankesuunnittelu ja työmaasuunnittelu.
• Toimitus ja asennus.
• Koulutus, seuranta ja ylläpito.
• Päivitykset ja osien vaihto laitteiden käyttöiän pidentämiseksi.

Kaikki huoltopalvelut ovat alkuperäisen laitevalmistajan tai sertifioitujen kolmansien osapuolten tuottamia, mikä takaa luotettavuuden ja optimaalisen suorituskyvyn.

Pitkäaikainen sitoutuminen

Kumppanuuksien ansiosta sairaalat voivat keskittyä potilasdiagnostiikkaan, kun taas Resonandina huolehtii laitteiden teknisestä toimivuudesta ja tuotannon optimoinnista. Tuloksena on luotettava, tehokas toiminta ja parantunut terveydenhuolto.

Päivitys ja uudelleenkäyttö

Sopimuksen päättyessä laitteet päivitetään vastaamaan kehittyviä odotuksia. Osat käytetään uudelleen tai kierrätetään, mikä lisää kestävyyttä ja pidentää laitteiden elinkaarta. Esimerkiksi Resonandinan MRI-ohjelma pidentää laitteen käyttöikää 90 000 skannauksesta 135 000 skannaukseen.

Miten se toimii?

Mallin ansiosta sairaalat voivat tarjota kehittyneitä diagnostiikkapalveluja ilman laitteiden hankkimisesta aiheutuvaa taloudellista taakkaa. Säilyttämällä operatiivisen maksuvalmiuden ja tarjoamalla joustavuutta rahoitussuunnittelussa Resonandina varmistaa, että terveydenhuollon tarjoajat voivat keskittyä potilaiden hoitoon. Käyttökohtainen maksujärjestelmä yhdistettynä volyymialennuksiin kannustaa sairaaloita maksimoimaan laitteiden käytön, mikä parantaa sekä tehokkuutta, että kannattavuutta. Resonandina tarjoaa sairaaloille käytännöllisen, läpinäkyvän ja edullisen rahoitusratkaisun.

Yhdistämällä joustavat leasingratkaisut kattaviin palveluihin Resonandina varmistaa, että sairaalat voivat keskittyä potilaiden hoitoon ja parantaa samalla toiminnan tehokkuutta ja kannattavuutta.

Liiketoimintamalli

Resonandina käyttää ainutlaatuista liiketoimintamallia, joka mullistaa pääomaintensiivisten lääkinnällisten laitteiden saatavuuden siirtämällä taloudellisen taakan alkuinvestoinneista (CAPEX) käyttökustannuksiin (OPEX). Tällä lähestymistavalla varmistetaan, että sairaalat voivat hankkia ja käyttää huippuluokan diagnostisia laitteita vaarantamatta taloudellista vakauttaan.

Rahoitusmalli

Resonandinan rahoitusmalli perustuu käyttökohtaiseen maksujärjestelmään, jossa sairaalat maksavat maksun jokaisesta suoritetusta diagnostisesta skannauksesta. Rakenne sovittaa kustannukset suoraan käytön mukaan, mikä tekee palvelusta sekä skaalautuvan, että kohtuuhintaisen. Volyymialennukset kannustavat sairaaloita lisäämään laitteiden käyttöä alentamalla skannauskohtaisia kustannuksia käytön kasvaessa. Lisäksi sairaalat sitoutuvat vähimmäismäärään skannauksia kuukaudessa, mikä takaa Resonandinalle vakaan tulovirran ja edistää samalla laitteiden optimaalista käyttöä.

Sairaalat saavat tuloja jokaisesta skannauksesta laskuttamalla potilaita tai vakuutusyhtiöitä paikallisten hintatasojen perusteella. Ne voivat esimerkiksi maksaa Resonandina-yhtiölle 50 dollaria skannausta kohti ensimmäisistä 350 skannauksesta ja alennettua hintaa suuremmista määristä. Tämä porrastettu hinnoittelumalli tukee sairaaloiden kannattavuutta ja ylläpitää samalla Resonandinan toistuvia tuloja. Resonandina ansaitsee keskimäärin 300 000-350 000 dollaria vuodessa toistuvia tuloja jokaista lääkinnällisiin laitteisiin investoitua miljoonaa dollaria kohden.

Sopimus- ja asiakastiedot

Resonandina tekee pitkäaikaisia vuokrasopimuksia, joiden kesto on yleensä 6-15 vuotta, mikä vastaa laitteiden taloudellista elinkaarta. Ensisijaisiin markkinoihin kuuluvat keskisuuret, lääkäreiden omistamat sairaalat ja suuremmat ammattimaisesti johdetut laitokset yli 250 000 asukkaan alueilla, joilla ei ole riittävästi palveluja. Näillä sairaaloilla on usein pääomarajoitteita, minkä vuoksi Resonandinan joustavat leasingratkaisut sopivat niille erinomaisesti. Suuremmille laitoksille malli tarjoaa taloudellista joustavuutta, jonka ansiosta ne voivat investoida muihin kriittisiin aloihin pitäen taseensa vapaana raskaista laitteista.

Kattava palvelutarjonta

Resonandinan palvelupaketti on suunniteltu tarjoamaan sairaaloille kokonaisvaltaista tukea, jolla varmistetaan vuokratun laitteiston jouheva toiminta:

• Resonandina huolehtii laitteiden hankinnasta ja valvoo niiden toimitusta, asennusta ja sijoituspaikan suunnittelua toimintavalmiuden varmistamiseksi.
• Täyden palvelun kunnossapito kattaa varaosien vaihdon ja teknologiset päivitykset laitteiden käyttöiän pidentämiseksi.
• Sairaalahenkilökunnalle tarjotaan koulutusta ja tukea laitteiden tehokkaan ja tuloksellisen käytön varmistamiseksi.

Kumppanuudet ja operatiivinen tuki

Resonandina tekee yhteistyötä johtavien alkuperäisten laitevalmistajien (OEM), kuten GE Healthcare, ja sertifioitujen paikallisten palveluntarjoajien kanssa. Nämä kumppanuudet takaavat korkealaatuiset asennukset, luotettavan huollon ja laitteiden optimaalisen suorituskyvyn koko sopimuskauden ajan.

Kestävä kehitys

Resonandina-mallin ytimessä on sitoutuminen kestävään kehitykseen. Laitteet päivitetään tai kierrätetään kunkin sopimuksen päättyessä, jolloin jätteet minimoidaan ja ympäristövaikutukset vähenevät. Pidentämällä diagnostiikkalaitteiden käyttöikää Resonandina tukee vastuullista kulutusta ja edistää kestäviä käytäntöjä YK:n kestävän kehityksen tavoitteen 12 mukaisesti.

Ainutlaatuiset myyntivaltit (USP)

Resonandina tarjoaa selviä etuja sekä asiakkaille, että sijoittajille:

• Asiakkaille:
  • Edulliset pay-per-use-ratkaisut OPEX:n puitteissa.
  • Kattavat palvelupaketit, joihin sisältyy rahoitus, asennus, koulutus ja ylläpito.
  • Todistettua asiantuntemusta paikallisilla markkinoilla, jota tukevat kumppanuudet huippuluokan OEM-valmistajien kanssa.
• Sijoittajille:
  • Vankka 10 vuoden kokemus Latinalaisessa Amerikassa.
  • Historia velkarahoitteisesta kasvusta ja vahvoista tuotoista.
  • Kannattava laajentaminen, jota johtaa kokenut tiimi, jolla on operatiivista, taloudellista ja lääketieteellistä asiantuntemusta.

Visio ja missio

• Visio: Tavoitteena on luoda parempi tulevaisuus luomalla kaikille tasapuoliset mahdollisuudet saada diagnostista hoitoa ja asianmukaista lääketieteellistä hoitoa.
• Missio: Tehdä diagnostiikka kaikkien saataville innovatiivisten käyttökohtaisten vuokramallien avulla.

Markkina

Diagnostisen kuvantamisen maailmanlaajuiset mahdollisuudet

Maailmanlaajuiset diagnostisen kuvantamisen markkinat tarjoavat huomattavaa kasvupotentiaalia. Resonandinan kestävä lääketieteellinen vuokramalli vastaa alan keskeisiin haasteisiin.

Maailmanlaajuisesti on asennettu noin 115 307 magneettikuvaus- ja tietokonetomografiakuvauslaitetta, joiden käyttöikä on 15 vuotta. Vuosittain 7 500 laitetta uusitaan. Markkinoiden nopea kasvu, erityisesti Latinalaisessa Amerikassa (yli 10 % vuodessa), lisää vuosittain noin 6 000 uutta yksikköä, joten vuotuinen markkinamahdollisuus on 13 500 yksikköä.

Resonandina keskittyy Latinalaiseen Amerikkaan ja Karibian alueeseen, jonka osuus maailmanmarkkinoista on 9 %. Alueella on 1 215 yksikön vuotuinen kysyntä. Vuoteen 2030 mennessä alueella voidaan saavuttaa 247 asennetun yksikön enimmäispotentiaali, mikä vastaa 35 uutta yksikköä vuodessa ja kattaa 3 % markkinoiden kasvusta. Resonandina arvioi kuitenkin varovaisesti 1 %:n markkinaosuuden, joka vastaa 10 uutta asennusta vuodessa, jolloin asennettu kokonaiskanta on yli 70 yksikköä vuoteen 2030 mennessä.

Kilpailuasema

Toisin kuin perinteiset myynti- ja rahoitusmallit, joita OEM-valmistajat, kuten Siemens, Philips ja GE Healthcare, tarjoavat, Resonandina tarjoaa kattavan käyttökohtaisen maksuratkaisun, johon sisältyy täyden palvelun tuki. Ainutlaatuinen lähestymistapa on suunnattu heikosti palvelluille markkinoille, erityisesti Latinalaisessa Amerikassa, jossa noin 20 % sairaaloista ei voi saada pääomaintensiivisiä laitteita tavanomaisin keinoin. Resonandina erottuu edukseen vastaamalla näihin tarpeisiin räätälöidyillä leasingratkaisuilla korkealaatuisille lääketieteellisille kuvantamislaitteille.

Markkinoille tulon esteet

Diagnostisen kuvantamisen markkinoille tuloon liittyy merkittäviä haasteita. Korkeat pääomavaatimukset vaikeuttavat uusien kilpailijoiden mahdollisuuksia hankkia ja ylläpitää kehittyneitä lääketieteellisiä laitteita. Kumppanuuksien luominen alkuperäisten laitevalmistajien ja paikallisten palveluntarjoajien kanssa on välttämätöntä luotettavan toiminnan varmistamiseksi, mikä lisää markkinoille tulon monimutkaisuutta entisestään.

Luottamuksen ja vahvan maineen saavuttaminen edellyttää vuosien ajan johdonmukaista palveluntarjontaa pitkäaikaisten sopimusten avulla. Lisäksi kansainvälisen yritysrakenteen luominen ja tehokkaiden myyntikanavien kehittäminen vaativat huomattavia resursseja ja asiantuntemusta.

Resonandina on voittanut esteet vakiintuneen verkostonsa, hyväksi havaitun liiketoimintamallinsa ja edelläkävijän etunsa ansiosta. Resonandina on varmistanut kumppanuuksia, kehittänyt vankan toimintakehyksen ja tuottanut jatkuvasti arvoa. Tämän ansiosta Resonandina on saavuttanut aseman kestävän diagnostiikan ratkaisujen luotettavana johtajana, mikä takaa pitkän aikavälin kasvun ja vaikuttavuuden.

Johtoryhmä

Yhtiön omistuksen jakautuminen

QMED BV on yksityinen holdingyhtiö, joka on perustaja Floriaan van Bemmelenin määräysvallassa.

Yhtiön rakenne

Sijoitat Resonandina Holanda BV:hen, joka lainaa rahaa seitsemälle täysin operatiiviselle tytäryhtiölleen. Kaikki tytäryhtiöt ovat 100 %:sti tämän joukkovelkakirjalainan takaajia. Tytäryhtiöiden on maksettava laina(t) takaisin holdingyhtiölle. Sekä holdingyhtiö, että tytäryhtiöt voidaan osoittaa maksamaan takaisin Invesdorin lainan.

Resonandina-yhtiön kehitys viimeisimmän joukkorahoituksen jälkeen

Vuonna 2024 keräsimme onnistuneesti 2,5 miljoonan euron Invesdor-rahoituskierroksen sekä lähes 4,5 miljoonaa euroa yksityisiltä sijoittajilta ja Dominikaanisen tasavallan paikalliselta pankilta.

Tässä ovat tärkeimmät saavutukset:

1. Asennukset: Seitsemän valmista asennusta. Kolme Kolumbiassa, yksi Ecuadorissa (kaikki Invesdorin rahoittamia), yksi Saint Luciassa, yksi Grenadassa ja yksi Dominikaanisessa tasavallassa.
2. Tulot: Resonandina ennustaa saavuttavansa yhteensä 6,3 miljoonan euron liikevaihdon vuonna 2025, josta 5,2 miljoonaa euroa on toistuvia tuloja. Kasvua on 1,9 miljoonaa euroa vuoteen 2024 verrattuna, mikä johtuu vuoden 2024 lisäasennuksista. Vuonna 2024 kertaluonteinen liikevaihto oli 3,5 miljoonaa euroa, ja lisämyynti oli 0,7 miljoonaa euroa. Vuonna 2025 odotetaan jälleen merkittävää myyntihanketta, jolla on merkittävä vaikutus liikevaihtoon.
3. Voitto: Vuonna 2021 yritys on kääntynyt voitolliseksi, ja vuonna 2024 tulos oli 464 000 euroa, jonka odotetaan kasvavan miljoonaan euroon vuonna 2025. Käyttökate nousi merkittävästi noin 1 miljoonasta eurosta vuonna 2023 1,7 miljoonaan euroon vuonna 2024. Resonandina uudelleensijoittaa voitot.
4. Vastuullisuus: Vuonna 2024 yhtiö edisti merkittävästi YK:n kestävän kehityksen kolmatta tavoitetta (Terveyttä ja hyvinvointia) lisäämällä diagnostiikan saatavuutta arviolta yli 3,5 miljoonalle ihmiselle jo valmistuneiden asennusten ansiosta ja tavoittelemalla yli 5 miljoonaa ihmistä vuonna 2025, kun kaikki hankkeet ovat täydessä tuotannossa.
5. Laajentuminen: Yhtiö laajensi toiminta-aluettaan allekirjoittamalla sopimuksia ja suunnittelemalla tulevia asennuksia. Invesdorin rahoittamiin, vuodelle 2025 suunniteltuihin hankkeisiin kuuluvat ydinlääketieteen hanke (PET/CT) ja magneettikuvauslaitteisto Perussa. Lisäksi vuodeksi 2025 on vahvistettu jo yhdeksän muuta hanketta.
6. Johto: Yhtiö teki sopimuksen kahden huippuammattilaisen kanssa. Antonio Pimentel nimitettiin operatiiviseksi johtajaksi ja Luis de Valle talousjohtajaksi, mikä antaa lisää voimaa yhtiön johtamiseen. Yhtiöön liittyi myös projektipäällikkö vastaamaan useista uusista asennuksista. Taloudellisella puolella yhtiö on tehnyt yhteistyötä PwC:n (Kolumbia) ja tilintarkastaja BAAT:n (Alankomaat) kanssa parantaakseen hallinnollisia prosesseja ja sisäistä raportointia.

Varojen käyttö

Resonandinan nykyinen rahoituskierros keskittyy asennusten nopeuttamiseen ja nopeampien vaikutusten aikaansaamiseen. Varoja käytetään käyttöpääomana magneettikuvauslaitteistojen toimitusaikojen lyhentämiseen, mikä mahdollistaa potilaiden nopeamman pääsyn diagnostiikkapalveluihin ja aikaisemman tulonmuodostuksen. Hankkeiden ennakkorahoituksen avulla Resonandina voi puolittaa MRI-laitteistojen toimitusajat ja varmistaa nopeamman tuoton ja suuremman vaikuttavuuden.

Tämä rahoituskierros poikkeaa aiemmista, sillä yhtiö ei tarjoa joukkovelkakirjalainalle vakuuksia. Syy tähän lähestymistapaan on Resonandinan kasvava käyttöpääomatarve. Aikaisemmilla kierroksilla rahoittajat kattoivat jopa 90 % MRI-yksikköjen kustannuksista, mukaan lukien laitteiston. Yhtiön oli kuitenkin rahoitettava merkittäviä lisäkustannuksia, kuten kuljetus-, materiaali-, vero-, transaktio- ja hankintakuluja, etukäteen. Nämä etukäteiskustannukset aiheuttivat haasteita ja viivästyttivät asennuksia.

Tällä kierroksella kerätyillä varoilla Resonandina pyrkii lyhentämään keskimääräistä asennusaikaa 50 %. Nopeutus minimoi epävarmuutta, parantaa toiminnan tehokkuutta ja lisää kannattavuutta, mikä mahdollistaa nopeamman tuoton saavuttamisen ja samalla vaikuttavuuden säilyttämisen. Resonandina kattaa loput investointitarpeet paikallisten pankkien kanssa solmittujen strategisten kumppanuuksien avulla, mikä maksimoi kampanjan aikana kerättyjen varojen tehokkuuden. Lähestymistapa takaa korkean tuoton investoinnille ja nopeuttaa samalla asennuksia sekä parantaa keskeisten diagnoosien saatavuutta.

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Tällä hetkellä päivityksiä ei ole saatavilla.

Tätä osiota päivitetään säännöllisesti uusilla, hankkeeseen liittyvillä tiedoilla rahoituksen edetessä. Tilaa uutiskirjeemme, jotta saat ajoissa tietoa uusista päivityksistä.